杭州花之海洋园艺有限公司营销策划书

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1、中国计量学院现代科技学院实验报告实验课程：市场营销策划书实验名称：杭州花之海洋园艺有限公司营销策划书班级：营销112小组（组长姓名）：谢传飞实验日期：　2012－2013-1组员：高杰学号：1130444207组员：卞家明学号：1130444234组员：吕品煜学号：1130444240组员：江为强学号：1130444214组员：邢玉龙学号：1130444211组员：贾振学号：1130444205组员：鲁速学号：1130444218组员：林华坚学号：1130444224实验成绩：指导教师签名：中国计量学院现代科技学院实验报告目录第1章市场环境分析31.1园林行业发展现状31.2

2、Swot分析4第2章目标市场分析52.1市场细分52.2目标市场选择62.3市场定位6第3章竞争者分析63.1同行业竞争63.2新进入者的竞争73.3替代品威胁不大73.4顾客选择余地大73.5土地价格的影响7第4章消费者购买行为分析84.1对于园艺市场中的盆栽植物而言84.2影响消费者的购买因素94.3年龄结构分析10第5章策略分析105.1产品说明105.2产品生命周期及其营销策略105.3新产品开发策略13第6章定价策略分析136.1产品成本。136.2定价方法。15第7章销售渠道分析167.1园林苗木传统销售渠道167.2苗木市场营销渠道发展新趋势177.3苗木邮寄1

3、8第8章促销方案设计188.1园林苗木产品促销的手段18中国计量学院现代科技学院实验报告第1章市场环境分析1.1园林行业发展现状中国真正意义上的园林行业发展起源于上世纪70年代。近年来，随着我国经济的快速发展，我国园林行业也得到了长足的发展。特别是2001年加入世界贸易组织以来，园林绿化行业快速发展，市场容量已超过2000亿元。根据有关行业调查报告统计显示，截至2007年底，我国园林企业数量总计已超过15000家，园林规划设计院和设计公司1200余家。截止2009年底，同时具备原建设部城市园林绿化一级资质和住建部风景园林工程设计专项甲级资质企业国内只有15家，大多数企业并不能

4、提供设计、施工一体化服务。目前国内园林行业现状主要存在着以下特点：1.行业集中度低，行业整合缓慢目前，行业集中度较为分散。2009年全国城市园林绿化企业前50强占行业整体规模比重仅为12%左右，前十大企业市场份额均不超过1%。根据《2006年中国城市园林绿化企业经营状况调查报告》统计，表明我国园林绿化企业整体偏小，少数企业相对较大。2.区域内竞争激烈，跨区域经营仅为少数根据有关数据统计显示：全国各地区园林市场竞争并不平衡，绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达的沿海地区，其中浙江省、江苏省、广东省、北京市、上海市内分别拥有73、60、58、37、24家一级资质园林绿化企业，

5、占到全国总数的61.31%，而甘肃、青海、新疆等7个省(区)尚无一家一级资质企业。就算这几年东方园林、棕榈园林借助上市的东风，迅速占据市场，但仍不构成全国性影响力，依旧是割据南北分区而治。3.行业标准较低，市场进入门槛不高1992年6月国务院颁布了《中华人民共和国城市绿化条例》第一次直接对城市绿化进行了全面的规定和管理，将城市绿化建设纳入国民经济和社会发展计划，并鼓励和加强城市绿化的科学研究和技术推广。4.上市破除资金瓶颈，行业格局有望蜕变目前园林工程每年市场容量2000多亿元，东方园林、棕榈园林、绿大地和铁汉生态等已先后上市。在上市公司中，已经形成了“南棕榈，北东方”中国计

6、量学院现代科技学院实验报告的格局。随着上市公司的增加，公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，行业格局必然会发生巨大变化。更远得看，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使行业发生全面整合，从而出现若干大型公司。1.1SWOT分析n机遇：1.随着生活水平提高，人们在享受消费商的支出越来越大；同时环境条件越来越恶劣，也引起了人们的日益重视，使园林绿化产品需求扩大。先锋园林绿化若能在如此市场利好下积极发展，提供优质产品、服务，就能占领更大的市场份额。2.未来园林绿化行业比较重要的因素是技术。能够接触到前沿的科学技术，并运用到生产中去，将能更大提升企业实力。与科研单位合作，吸纳人

7、才，培养人才，获取技术支持，这是先锋面临的机遇之二。3.创新。企业停滞不前要面临被淘汰的命运。先锋如果能够顺应时势，积极创新，开发新产品新技术，开创自我品牌，开展新的销售渠道，将能极大程度上赢得市场。 n威胁：1.市场机遇是很多人都能看到的，随着园林绿化行业前景越来越明朗，个人、单位等投入园林绿化行业的越来越多，包括国营企业、科研单位等实力派的单位（资金、技术、设备），导致竞争越来越激烈。先锋公司如果不能积极提升自己的实力，提高核心竞争力，将面临淘汰。2.二．海外市场：自从中国加入WTO，形成开放式市场