营销大师黄加有五分钟营销法

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1、五分钟营销法培训人：黄加有阐述一套新的营销理念和技巧。运用它，将有助于你在当今的市场竞争中取得经营上的成功。是充满乐趣而又成功的方法。学好营销，无论从事什么工作，都能干得很出色。成功的营销员，推销给别人的，是自己的服务价值。成功的家长推销给自己孩子的是如何过美满而又有意义的生活；成功的领导者推销的是自己所具有的能实现人们需求的才能；成功的科学家也得将自己的计划向那些有力量提供研究基金的人推销，创造科研的条件。市场营销理念与实践，有时颇不一致。按照营销一词的最佳解释：每一位成功的人都是营销员。产品销不出去，则等于废品！即使是最有价值的好主意，未推销出去，也是废品！一、五分钟营

2、销：1、销售时如何对待别人（顾客）；2、销售时如何对待自己80/20的法则：80%的成果是由20%的工作带来的；80%的销售量是由20%的重要客户来实现的；20%的营销员可完成80%的总销售量。在每笔交易的背后，都是一位具体的“人物”奇妙的逻辑：当不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得到他们想得到的东西时，则在经济上会获得更多的成功。在生活中也会有更多的乐趣。一、营销的目的：帮助人们获得你自己想获得的东西。目的一词：1、有目的销售贯穿每一项工作和过程，都“有意识”去做。而不是例行公事，盲目重复；2、更深一层含义：真正功力目标：是要完成的事情，有始有终，获得希望的成果。目

3、的：正在发展中的事情。实现目标的捷径，是牢记你销售目的，即：是否为你的顾客增加了价值？问顾客提供你所信赖的产品和服务，销售目的更包含在其中了，你确实为顾客增加了价值，因为你帮助别人解决了问题，把握时机，使顾客更加满意。销售的目的，是帮助人们对他们购买的东西以及对他们自己产生一种满意的感受。这是要解决的最大问题。认识到这一点：为自己的工作自豪，帮助了顾客，为顾客服务，为顾客做了贡献，增加了价值。否则，感觉不到自己所起的重要作用。这一切都可追溯至：是否关心顾客？销售目的的核心：反映在“关心”上。决窍：得到了满足的顾客，作宣传、劝说别人购买、有目的的销售不仅是好观点、好理念，更是

4、一种智慧的结晶。也是取得最佳成绩的那20%的营销员与另外80%之间唯一的主要区别。为何时时记住“有目的销售”：在销售过程中花一分钟问问自己：是真心实意地在帮助别人，使他们的需要得到满足，还是更关心如何使自己的需要得到满足。每当为自己着想时，立刻回到销售目的上去，替别人着想。标语、口号、座右铭等充其量只起到提示的作用，而有目的销售，是一种意向、一种生活的道路、是引导你前进的哲学，绝不是口号，都要通过自己的实践去运用，其核心就是“关心”。很快地减轻自己的工作压力：不再试图劝使人们干他们不想干的事。坚持“有目的销售”时，就乖风破浪。人们希望：是信赖的营销员和公司，以及从购买中享受

5、到良好的服务。信赖和服务是十分重要的。还要善于应用销售工作中具有重大作用的基本功。一、销售前的关键时刻（如何对待顾客）：了解顾客的需要，是每个营销员都必须做的一件事，了解顾客的情况，及有关资料，很重要，十分有用，想别人可能采用什么理由买我的帐。自己可能有哪些事做得不妥，而引起反感，把精力集中到可能发生的事情上，并在心中绘制图象，还有哪些可能会出差错的事！二分钟排练：向广告，构成形象化。把整个过程从头到尾想一遍，排练得越激烈、越准确，成功的机会就越大。取得成功时，都是自觉、不自觉地选用了那些为创造功绩的积极而有建设性的见解。回想过去成功的案例，下次仿效运用。之所以称之为“五分

6、钟”营销，是最快又最奏效的方法。排练：主角是“别人”，越满意别人的需求，越能吸引购买。Ａ、穿他人的鞋子走路——即站在他人的立场考虑；B、优越性——即结合产品的性能为他人解决问题；C、美好的结局：想象顾客为何使用该产品而获益，对购买而感到满意。当穿上别人鞋子走路之前，必须首先脱掉自己的鞋子，心中存在哪些起反作用的想象，有哪些很大的能量阻碍营销工作的顺利进行。销售前的要点：A、销售的目的是为了去帮助人们对自己所购买的产品感到满意，并对自己的抉择感到是则智之举；B、意识到：之所以采用“二分钟排练”，查觉到所预期的事物发展过程。C、在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。工作过

7、程：我遵循销售目的开始工作帮助顾客得到他们所需要的感受销售中如何对待顾客在销售之前1．首先想到顾客的需要，其次才是自己的需要；2．经常全面、详尽地研究所销产品的特性、优越性；3．预见销售工作，确实帮助了用户获得他们所想得到的好处和感受。在销售之时1．用自己及用户所喜爱的购买方式进行销售；2．问有关“已有”和“需要”，弄清之间的问题；3．不仅要听，且概要重复听到的；4．诚心诚意向那些确有需要的顾客推销；5．让顾客感知获得利益大，风险小。在销售之后1．经常与用户保持联系，以确定他们对所购买产品是否真正感到满意；2．帮助