简谈卖书如卖药：高回报是传说？

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1、简谈卖书如卖药：高回报是传说？简谈卖书如卖药：高回报是传说？导读：进入中国出版市场十几年的民营图书出版企业的负责人，近期他显得很焦虑。　　这种焦虑自4月下旬，发改委、新闻出版总署、教育部联合印发《关于加强中小学教辅材料价格监管的通知》（下称《通知》）而来，根据通知要求，从今年秋季学期开始，中小学生使用的主要教辅材料，将实行政府指导价管理。　　国家发改委有关负责人表示，只要监国家发改委有关负责人表示，只要监管到位，预计当前教辅材料市场存在的不良现象会得到有效治理。从价格方面，按照此次拟定的指导价水平，大部分教辅材料价格

2、降低40%~50%。　　偌大的水族箱已经干涸，但（中国）全品文教集团董事长肖忠远并无更多心思和精力花费在养鱼上，作为进入中国出版市场十几年的民营图书出版企业的负责人，近期他显得很焦虑。　　这种焦虑自4月下旬，发改委、新闻出版总署、教育部联合印发《关于加强中小学教辅材料价格监管的通知》（下称《通知》）而来，根据通知要求，从今年秋季学期开始，中小学生使用的主要教辅材料，将实行政府指导价管理。　　国家发改委有关负责人表示，只要监管到位，预计当前教辅材料市场存在的不良现象会得到有效治理。从价格方面，按照此次拟定的指导价水平，

3、大部分教辅材料价格比目前市场价降低40%~50%。　　在此背后，据记者调查，是目前国内教辅书市场庞杂无序的局面。不完全统计显示，尽管教辅图书销售码洋（一本书的定价或一批书的总定价）只占整个图书市场20%的零售比例，但却为整个出版行业带来了60%的利润。　　250亿元教辅“蛋糕”　　教辅图书市场规模究竟有多大？至今并未有一个权威说法。　　据了解，这是市场庞杂使然，以至于无法精确统计其整个市场规模。而业内给出的从400亿元~600亿元不等的数据，还不包括教辅报刊、教辅电子音像制品和近年来发展迅猛的教辅X站收益。　　与国内

4、400多家版权机构合作的数字出版商中文在线提供的统计数据则显示，截至2011年，中国教辅市场产值至少250亿元，尽管教辅的销售码洋占整个图书市场零售比例20%，却为整个出版行业带来了60%的利润。　　这250亿元的产值，又形成三足鼎立的格局。中文在线提供的资料显示，其中1/3的教辅与教材一起征订，1/3的教辅依靠渠道直销，剩下的1/3教辅在零售卖场中实现销售。　　上述统计亦显示，目前中国教辅图书市场整体竞争规模仍然比较分散。大部分出版社的码洋占有率水平并没有太大差距，而仅有北京教育出版社的码洋占有率在5%以上，大于1

5、%的有27家，95%的出版社码洋占有率在1%以下。　　“教材教辅图书出版几乎占到了图书出版产业60%的市场，以至于包括出版社、出版商、新华书店、民营书店的‘兴盛’几乎是与教辅图书有着千丝万缕的关系。”中文在线常务副总裁谢广才说。　　据不完全统计，全国600家出版社中，90%在出版教辅。而其中全国民营策划和发行机构，涉及此领域的占60%，这还是一个保守的数字，还不包括众多的教育机构以及日益崛起并产生影响的“农民出版商”。　　在全国3万多个书店中，目前有近80%的书店经营教辅图书，并依靠教辅而存活。大多数新华书店的发行与

6、经营利润，主要来自于教材与教辅的发行。　　之所以形成如此局面，“除了我国应试教育的体制使出版商趋之若鹜外，还因为教辅门槛低。”一位教辅出版商说。　　上世纪90年代，一些国有出版社作为一个许可证的转发者，也就是走单本书外包之路，使得一些民营出版商应运而生，作为生产者，民营出版商依附于“书号”这种相对稀缺的资源上，与国有出版社合作，教辅图书市场自然成为重中之重。　　“中国的图书出版市场主要分三大块，大众出版、专业出版和教育出版。大众出版靠内容，专业出版要靠本事、要靠专业知识，只能是少部分专业人士搞，当时在计划经济时期，许

7、多人更多琢磨教育出版。”肖忠远说，1992年，作为其中一员，他进入了教辅图书市场，并一发不可收。　　《通知》的“矛头”　　追溯教辅历史，它的年龄并不长。上世纪80年代以前，我国中小学教材由国家投资，全国只有人民教育出版社（下称“人教社”）一个版本的中小学教材，市场也由人教社垄断。　　随着教材出版社的整体改制，即由事业单位转向企业，经营者的压力不断加大，于是对教辅的关注提到了议事日程。在应试教育及教学理念和指导思想的影响下，教辅图书在中国形成了巨大的市场。　　1997年以前，市场上的教辅书极少，各地图书批发市场里几乎没

8、有专门的教辅商。而到现在，据了解，各地的批发市场，70%~80%的商号在做教辅。　　而根据《通知》对涉及监管范围的规定，其所称中小学教辅为“与中小学教科书配套、供中小学生使用的各种学习辅导、考试辅导等方面的图书。”　　“走零售是靠本事的，我们戏称之为‘非处方教辅’，这部分基本上民营企业所占比例较高，后部分是‘处方教辅’，基本是几大出版社的事，我