深圳进口葡萄酒的市场营销策略.docx

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1、广东岭南职曲技水学院LINGNANINSTITUTEOF广东岭南职业技术学院毕业设计（论文）深圳进口葡萄酒的市场营销策略学生姓名刘晓萍指导教师张容专业国际商务（国际贸易）班级13国际贸易2班二级学院经济管理学院2016年3月W54職謎4（一）研宂背景4（二）研宂意义4二、环境分析4（―）全国进口葡萄酒市场现状4（二）深圳进口葡萄洒市场现状41.香港市场现状42.深圳本地市场现状53.深圳葡萄酒企业现状5三、深圳进口葡萄酒市场分析5（一）良好的营商环境5（二）消费需求增高5（三）白酒涨价潮的影响6销售现状分析6卜）辛肖W模式61.大客户销售62.高档西餐厅等高档消费场所63.电话销售6（二）

2、销售对象分析7（三）销售渠道分析81.KA、KB场82.酒类会所、酒庄83.名烟名酒店94.网络，团购直销85•撤8五、市场营销策9（一）加强线上导流和销俦9（二）提升品牌的信用消费价值9结'论9献9深圳进口葡萄酒的市场营销策略引言随着经济全球化的发展，进口葡萄洒市场也在国內逐步的兴起，在近儿年也是显现出势不可挡的发展态势，然而，任何事物在发展的过程屮都会遇到瓶颈，销售尤其是如此。本文将通过对深圳进口葡萄酒市场的环境、市场动态、销吿现状等做出详细的分析，基于此提出结合电商，增强品牌信用消费价伉的市场营销策略。关键词：深圳市场；进口葡萄洒；市场营销策略一、研究概述（一）研究背景屮国进口葡萄洒

3、市场是被炒热和被关注的一场投资运动，虽然前儿年经济发展进入了较为缓慢的增长态势，但是进口葡萄洒的发展却没有冈此没放慢，而随着人们生活水平不断的提商，进口葡萄洒被越来越多的人视作餐桌上必不可少的一部分。进口葡萄洒从平年的只有屮高端收入水平的人才会购买，才现在被更多人的所需求。以前专门经营进口葡萄洒的专卖店和代理店近几年越来越少，进口葡萄洒也慢慢成为了超市、卖场、便利店商品中的一部分，在生活屮更是随处可见进口葡萄洒的身影。（二）研究意义通过分析进口葡萄酒在深圳地区的实际销售怙况，结合市场动态，对深圳进口葡萄洒企业提出有价伉的市场营销策略，希望帮助葡萄洒企业进一步发展向身软实力，有效地占裾深圳其

4、至全国的进口葡萄洒市场份额。二、环境分析（一）全国进口葡萄酒市场现状根据屮国进口商品管理处对屮国进口葡萄洒进行的数据统计屮可以看出，仅在09年和10年，两年之内中国进口葡萄酒呈现出快速增松的态势，年均增长量超过了百分之一百，这就意味着我国不论是在葡萄洒进口方而，还是葡萄洒销售方而都有着惊人的发展。其屮我国进口葡萄洒市场匕经在全国葡萄洒市场屮的消费力排位第一，且近儿年一直呈现出持续增长的态势。S前来看，我国进口葡萄洒市场己经在世界葡萄酒市场中排到了较为靠前的位置,成为了第八大葡萄洒消费大国。［1］国內进口葡萄洒的高增长，其屮一方而是与国民人均收入提商有关，另一方而，也跟国内葡萄洒市场造假，伪

5、劣泛滥成灾引起国家部门进行整顿有一定的关系，曾有业内人士断言，未来十年，国内将有可能迎来未来葡萄洒市场上的黄金十年与火热的市场相对应的则是国內进口葡萄洒市场的浞乱。（二）深圳进口葡萄酒市场现状1.香港市场现状深圳从地理环境与消费市场氛阑上来说，深受香港影响，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄洒消费的前沿，消费葡萄洒群体相对国内其他地方来说，比较成熟和理性，在今年成立的龙岗国际葡萄洒城，则为深圳葡萄洒产业走向理性和繁荣添加了冲天的燃料。［2］1.深圳本地市场现状目前深圳的葡萄洒经营商众多，其所经销代理的葡萄洒品种岛达数百种，其至上千种,有直接从国外洒庄原瓶进口的，有通过进口商采购的，有代理国

6、外洒庄的，有国内分装的,有假B的，经营者鱼龙混杂，其中，做得比较成功的是深圳首彩葡萄洒公司，主要代理澳洲红洒，品种众多，目前其操作模式主要通过KA卖场，洒店，网络，终端名烟名洒店都可见到。［3］2.深圳葡萄洒企业现状对于一线葡萄洒企业来说，儿乎所有的一线企业都拥有自己的洒窖，或是自行建立红洒会所，通常一线的葡萄洒企业都一个相同的特征，那就是自行投资建设大型销售点或是自销点，凭借着自己的财力和专业性来培养一批对自己品牌具有较强忠诚度的客户，以此来打开岛端葡萄洒市场。但这并非所有的葡萄洒企业都能做到的，二三线的葡萄洒企业虽然也拥有A己一批客户，但是从根本上来说，客户的背景不岛端，不具备较岛的消

7、费能力，企业的发展也只能维持在中等偏上的水平。而对于一些二三线葡萄酒企业中的股东或是创办人也只是具备了有限的专业知识，以及在国外一些知名的葡萄洒企业任职过，并没有I•分充足的客源。与一线葡萄洒企业相对的是，二三线葡萄洒企业没有足够的财力和实力来建立类似于洒窖和会所之类的大型设施，但其也自建有小型的私人会所和小型洒庄，虽然规模无非与大型酒窖和人型会所比，但是其客户仍具有十分深的葡萄酒专业知识。［4］还有一部分是自立的葡萄洒