进口葡萄酒在中国市场的营销策略研究

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1、进口葡萄酒在中国市场的营销策略研究TheStudyofForeignGrapeWine'MarketingStrategyinChineseMarket学科专业：工商管理研究生：赵悦汝指导教师：赵涛教授天津大学管理与经济学部二零一二年四月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权

2、使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，进口葡萄酒在中国市场的销量也越来越大。十年前，中国市场中葡萄酒的进口量为25万箱。时至今日，进口量已经突破了1650万箱，增长接近66倍。目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的1/6，还处于开拓成长

3、期。随着经济的发展和人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势。这些数据的确令我们分外兴奋，现象表明我们已然进入到国际葡萄酒消费大国行列，进口葡萄酒的销售也带动了国内消费者对于葡萄酒历史及知识的认知。但行业内认识深知，我们进口葡萄酒市场尚待成熟，不成熟性表现在诸多方面：进口、销售、推广、消费。中国人口众多，带给世界的不仅仅是蛋糕般的诱惑，还有鸡蛋和篮子的选择。本文从中国葡萄酒发展的历史阶段入手，运用了现代营销理论，4PS营销组合理论，结合4CS及4RS营销理论，采用了市场调研法、文献查阅法、S

4、WOT分析法等研究方法，结合国内外葡萄酒行业市场的特征及未来的发展趋势，分析目前进口葡萄酒行业内部外部形势，探究进口葡萄酒在中国的市场营销模式，并提出了促进进口葡萄酒打开国内市场的具体措施。本文的研究为进口葡萄酒在中国制定合理的操作市场方略起到关键的辅助性意义。关键词：进口葡萄酒市场营销营销策略ABSTRACTWiththedevelopmentofChinesegrapewinemarket,moreandmorewineproductshavebeenexportedtoChina.Tenyearsago,only250thousandcaseswineproductshavebe

5、enexportedtoChina.Atpresent,thedatais16.5millioncases,66timesmore.AlthoughChinesegrapeminemarkethavegotgreatdevelopment,itstillhavemuchgrowroom.Now,Chinesegrapewineaverageperpersonyearexpenseonlyislessthanonesixoftheworldaveragelevel,butalsoisinthedevelopmentgrowthperiod.Withthedevelopmentofthee

6、conomicsandtheenhanceoftheincomeaverageperson,especiallythethemiddleclassgrowingandtheconsumptionstructureupgrading,theaccountofgrapewineconsumptionwillgoonpresentingthefastgrowththetendency.Weareveryexcitedaboutthedata.Itseemsthatwearealreadygonethroughthebigconsumptionofwineintheworld.Theexpen

7、ditureofwinebringthecommonconsumeraboutthehistoryandknowledgeofwine.Howeverweknowitdeeply,ourmarketisunmaturedonthoserespects:Import,Sales,PromoteandConsumpt.Chinaisalargecountrywithbigpopularitywhichbringcakeandalsoeggandba