20100608市场营销课程论文

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1、....浙江树人大学管理学院市场营销课程论文论文题目课程名称：营销学课程论文设计指导老师：吴俊杰高孟立学生所在班级：市场营销本科082班学生姓名与学号：梁蔚霄200801014215上交时间：2010年6月浙江树人大学管理学院市场营销教研室制........美丽经济：从女性饰品中淘金梁蔚霄（浙江树人大学管理学院，浙江杭州310015）摘要：中国女性饰品行业作为一个新兴产业，具有强大的发展势头和良好的市场前景，成为新经济的增长点。本文从女性饰品的市场前景和现状着手，对女性饰品连锁店进行投资收益分析，并提出相应的发展对策和营销建议。关键词：女性饰品；连锁店；消

2、费时尚；前景；现状；建议一、前言不管是情愿还是不情愿，我们这个经济世界真真切切地被以女性之美为特质的时尚流行色所弥漫，女性主宰着消费的主流，谁抓住了女性消费的脉搏，谁就真正地把握住了商机。那么，女性的消费热点是什么？在哪些什么方面最具投资潜力？如何才能在女性身上淘金？自古有言英雄难过美人关，而美人们最难过的关莫过于美丽对她们的诱惑了。女人天性爱美，随着时代的发展她们的生活品位不断提高，审美情趣越来越时尚化，对美的追求也不断升华，这使当代女性对饰品极为钟情，因为有饰品的装饰点缀，女人可以变得更加动感迷人。饰品连锁店目前在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加

3、盟饰品连锁店是个很好的想法，通常能获得比其他产品的连锁经营更高的投资回报。下面让我们一起来仔细研究饰品连锁店的市场前景及其各方面的情况。二、饰品市场前景喜人饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段，2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国的经济的不断升温和饰品消

4、费的日趋上升，中国才有了自己的饰品行业。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。女人天性爱美，当拥有了生存消费向享受型消费转化的条件时，她们对美的追求自然也随之升华。因为有饰品的装饰，女人变得更加抚媚动人，从而使女人成为它最大的消费群。美丽情结会让女人慷慨解囊，而目前时尚饰品却是零零散散，专业时尚消费经济圈依然是个空白。因而女性饰品市场潜力巨大，饰品连锁店必然可以让女人........无奈的叹气声转化为满足的喝彩声。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。

5、世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。据统计，在我国，花费200~500元可以把一年的饰品囊括进来。按照这个最低标准计算，我国6亿性将是有1200亿元的销售额。三、饰品市场现状分析时尚饰品以时尚、魅力、个性标榜流行。专业产品覆盖了女性头饰、腰饰背饰、胸饰、耳饰、脚

6、饰，有戒指、耳环、项链、手链、脚链、发夹、胸针；有可爱的小挂件、手机套等;有熠熠生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠系列等等。随着人们生活水平的提高，饰品的意义已经发生了改变，它已不再是富贵身份和财富的象征，而是女性装饰的需求。这些饰品已经不是传统意义上的装饰品，因为它们在材质上发生了改变，取材更加广泛，款式更加多样化。比如用人造钻石取代天然钻石点缀成精美绝伦的戒指同样富有时代气息和观赏价值。现代女性，没有多少人愿意购买那些昂贵的款式容易过时的真金白银，她们更希望有新鲜感，死守几件贵重的饰品自然已经远远不能满足现代女性的需要。并且饰品必须要与衣着和场合相适应，款式内

7、敛、做工精细的饰品可以体现职业女性的气质，而在一些重要场合如舞会则需要一些夸张的装饰品来烘托。但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。四

8、、饰品连锁店收益分析面对这一市场现状，找一个已投放市场并占有市场份