论商务谈判中的让步策略分析

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1、商务谈判结课论文论商务谈判中的让步策略分析学生姓名玉苏普江·艾则孜　学号6011110107所属学院经济与管理学院专业农林经济管理班级农经15-1目录摘要........................................................................................................................................1正文...............................................................................

2、.........................................................11.让步的原则.........................................................................................................................21.1目标价值最大化原则................................................................................................

3、.......21.2刚性原则...........................................................................................................................21.3时机原则...........................................................................................................................31.4清晰原则..................

4、..........................................................................................................31.5以退为进原则....................................................................................................................31.6弥补原则.......................................................

5、......................................................................32.让步的方式............................................................................................................................32.1一次到位.....................................................................................

6、.........................................42.2刚柔相济..............................................................................................................................42.3拖延回旋................................................................................................................

7、..............42.4留有余地...............................................................................................................................42.5相互体谅.........................................................................