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1、ConcessionsintheNegotiationsontheBusinessStrategyAnalysis论商务谈判中的让步策略分析TheAnslysisoftheConcessionStrategiesinBusinessNegotiation论文总体不错但需做如下修改：1.内容上，注意要加注，以显示文章的客观性，使其更有说服力，本文可在表示定义的句子后加注，标明作者，页码。2.格式需参见模板做修改。1）不用写目录2）致谢用英文3）参考文献中用的是英文句号，不是逗号4）字号要进行调整，标题字号要区别于文章正文字号论文指导老师：赵巍巍系别：外语系专业：商务英语（此处对齐）姓名：庞良
2、玲时间：2011年3月10日7目录一、摘要及关键词…………………………………………2二、让步的原则……………………………………………2三、让步的方式……………………………………………3四、让步的实施策略………………………………………4五、结论……………………………………………………5参考文献……………………………………………………67致谢…………………………………………………………7论商务谈判中的让步策略分析摘要：在谈判过程中，由于双方维护各自的利益，会在一些项目上出现意见分歧，有时甚至使谈判出现僵局。要想打破僵局，双方必须双方作出适当的让步才能使谈判才能继续进行。因此，让步技巧在商务谈判
3、中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。而本文主要是来说明让步策略在商务谈判中的重要性以及如何来实施让步策略的，重点论述了让步策略的原则、方式和实施策略，。进从而体现知晓让步策略在商务谈判中的重要作用和地位，达到谈判成功的目的。关键词：商务谈判，让步，方式，原则，策略Abstract:Duringthenegotiation,asthetwopartiessidesmaintaintheirownrespectiveinterests,therewillbedisagreementonsomeprojects.,Ssometimesthenegotiations
4、areindeadlockstalemate.Tobreakthedeadlock，Eeachpartysidemustbeappropriatetocontineapplyconcessionstrategiestomakethenegotiationgoingon.Therefore,theskillofconcessionisespeciallyimportantinthebusinessnegotiation,anditinfluencesthedirectionofdevelopmentofonnegotiationrelatedtothefinalaswellasoutcome
5、ofthenegotiation.HoweverTthecontextpaperismainlyaboutstatestheimportanceofconcessionstrategiesandhowtoimplementconcessionstrategiesinthebusinessnegotiation.Itfocusesontheprinciples,theapproachesandthestrategiesconcerningconcession,thereforewecanknowtheimportanceofconcessionandstatusofconcessionstr
6、ategyinthebusinessnegotiation,achievingthepurposeofsuccessfulnegotiation.KeyWords:businessnegotiation,concession,principle,approaches,strategy.人类为什么要谈判呢？从本质上来说,谈判的直接原因是因为参与谈判的各方都有自己的需要,或自己所代表的某个组织有某种需要,而一方需要的满足又不能无视他方的需要。但,什么是谈判呢?谈判,简单来说是指人们为了协调彼此之间的关系和满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判是妥协的艺术，没有让步就不会成
7、功。无论买方还是卖方，让步都是其达成有效协议所必须采取的策略。因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。我们知道：谈判让步是指在谈判中以作出一点小的让步形式来促进谈判合作顺利进行，也即以小的让步促成大的交易。我认为，在利益冲突明显而7不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确
