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1、带格式的：宽度：21丿里米，高度:29,7厘米CcnqqQ_Q_izrio"in"f"PiqNaac十4a++cnqcnk/k711VVu>OXwllOJLIIvllVvXCVVXVzllOvlltheBusinessStrategyAnalysis论商务谈判中的让步策略分析TheAnslysisoftheConcessionStrategiesinBusinessNegotiation论文总体不错但需做如下修改：1.内容上，注意要加注，以显示文章的客观性，使其更有说服力，本文可在表示定义的句子后加注，标明
2、作者，页码。2•格式需参见模板做修改。1）不用写目录2）致谢用英文3）参考文献中用的是英文句号，不是逗号4）字号要进行调整，标题字号要区别于文章正文字号论文指导老师：赵巍巍系别：外语系专业：商务英语（此处对齐）姓名：庞良玲时间：2011年3月10日9三、让步的方式34五、结论5参考文献6论商务谈判中的让步策略分析摘要：在谈判过程中，由于双方维护各自的利益，会在一些项H上出现意见分歧，有时甚至使谈判出现倨局。要想打破僵局，双方必须双茅作出适当的让步才能使谈判才能继续进行。凶此，让步技巧在商务谈判屮的运用显得尤为
3、垂要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。丽木文主要览来说明让步策略在商务谈判中的重要性以及如何来实施讣步策略的，重点论述了讣步策略的原则、方式和实施策略二L进从而魁知晓让步策略在商务谈判中的重耍作用和地位，达到谈判成功的h的。关键词：商务谈判，讣步，方式,原则，策略Abstract：Duringthenegotiation,asthetwoparliessidesmaintaintheirownrespectiveinterests,therewillbedisagreementonsomepro
4、jects^S^ometimesthenegotiationsareindeadlock-&t^丄。田呂屯e.-Te-brzkthedeadlock,geachpartysidemustbeappropriatetoconiineapp1yconcessionstrategicstomakethencgotiationgo4-Hgon.Therefore,theskillofconcessionisespeciallyimportantinthebusinessncgotiation,anditinfluen
5、cesthedirectionofdevelopmentofon-negotiationpeteredtothefinaloswel1asoutcomeofthenegotiation.HowosrT^hocontextpaperismainlyabout航atoatheimportanccofconcessionstrategiesandhowtoimplementconcessionstrategiesinthebusinessnegotiation.Itfocusesontheprinciples,th
6、eapproachesandthestrategiesconcerningconcession,thereforewccanknowtheimportanceofconcessionandstatusofconcessionstrategybusinessnegotiation,achievingthepurposeofsuccessfulnegotiation.KeyWords:businessnegotiation,concession,principle,approaches,strategy.人类为什
7、么要谈判呢？从木质上来说,谈判的直接原因是因为参与谈判的各方都有口己的需耍，或口己所代表的某个组织有某种需耍，而一方需要的满足又不能无视他方的需耍。但,什么足谈判呢?谈判，简单来说是指人们为了协调彼此Z间的关系和满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判是妥协的艺术，没有让步就不会成功。无论买方还是卖方，让步都是其达成有效协议所必须采取的策略。因此，让步技巧在裔务谈判中的运用显得尤为巫婆，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。我41掬道l谈判让步是指在谈判中以作出一点小的让步形式来促
8、进谈判合作顺利进行，也即以小的让步促成大的交易。我认为，在利益冲突明显而不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到孑非常重要的作用。成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略。经济谈判小，出现健局是在所难免的。僵局的解决只有两种办法：一是谈判破裂，谈判双方分道扬熊，二是其中至少一方作出让步。下面就连我馅來看一下能让我们谈判成功所采取的让步
