简述商务谈判中的让步策略

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1、简述商务谈判中的让步策略篇一：论商务谈判中的让步策略分析目录1摘要............................................................................................................................................................12谈判让步的原因.......................................................................................

2、.................................................13让步策略....................................................................................................................................................13.1让步的原则.........................................................................

3、............................................................2913.1.1目标价值最大化原则..........................................................................................................13.1.2刚性原则............................................................................................

4、..................................23.1.3时机原则..............................................................................................................................23.1.4清晰原则.........................................................................................................

5、.....................23.1.5以退为进原则......................................................................................................................23.1.6弥补原则............................................................................................................................

6、..23.2让步的方式.............................................................................................................................2293.2.1一次到位..............................................................................................................................33.2.2刚柔相济.

7、.............................................................................................................................33.2.3拖延回旋..............................................................................................................................33.2.4留有余地..............

8、.....