具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考李可用

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1、具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考李可用　　具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考李可用　　1引言　　进入21世纪，市场竞争异常激烈，而且伴随贸易国际化程度的加深，这种态势会越来越激烈。市场竞争就是人才的竞争。作为拉动生产的营销人才的竞争，成为重中之重。营销策划的完整，战略的科学，渠道的准确，策略的精妙，都是赢得市场的先决条件。而这一切都取决于营销人员的素质和能力。因此，培养高水平、实战型的营销人才任务就摆在高校的面前。工科高校应借助其技术背景，利用其机械、电子、化工、材料、汽车等工程技术专业的资源，在培养理念、教学管理、师资队伍等方面寻找切入点，加大工程技术教育力度，办出特色，满足社

2、会对营销人才的需求。　　2教学工作存在问题　　高校一直在积极探索提高教学质量的途径，但惯性思维和保守意识也一直掣肘着改革。　　教学模式单一，不利于创新思维的培养　　受惯性思维的影响，大学课堂多以老师理论讲授为主，几乎没有讨论和提问的时间，教学方式非常单一，呆板的叙述，效果并不理想。我国从小学到高中的教育，一直是这种填鸭式的教学模式，学生已经习惯于接受性的思考了，不会也不愿意进行创新性的思考了。在大学如果继续沿用高中以前的教学模式，将使学生丧失创新的思维和创新的动力。没有创新，就没有发展。因此，必须变换思维，改变这种教学模式，以提高学生学习的主动性，培养他们的创新思维。在创新能力培养方面，美国高

3、校的做法是成功的。美国高校通过与社区的企业联合，学生的学习与工业创新紧密联系在一起。很多大学的课外学时占总学时的80%，研究生课程的30%以上与应用课题有关。　　知识结构不合理，缺少工程技术知识支撑　　产品是营销的客体，营销人员只有对产品的工作原理、结构、功能熟悉，能清晰地说明产品的特点，突出其优势，才能在营销洽谈中及时处理好顾客异议，才能赢得顾客的信任，促成交易。目前的高校，市场营销专业教学计划中，对机械、电子、材料、化工等工程技术知识涉及很少，甚至不涉及，这对学生理解复杂产品的工作原理很不利。市场营销是一门边缘学科，营销人员需要兼备行业专业技术知识，而只拥本文由毕业论文网收集整理有营销的理

4、论只能是跛脚。　　教学封闭，缺少工作体验　　新知识、新技术、新的运作模式多来源于社会，只有保持高校与社会联系紧密，才能进行知识和信息的有效沟通。现实是，企业出于自身的短期利益考虑，多不愿意接受学生实习和实训，缺乏社会责任感和服务意识。出于安全考虑，学校也不愿意让学生单独走出校门，以减少麻烦，避免承担责任，思想不够解放。没有企业的开放，教师和学生就没有去处，没有学校的开放，学生就被牢牢地锁在笼子里，没法翱翔。　　教师缺少实践，指导能力不足　　目前国内市场营销专业的教学大多局限于课堂教学和理论教学，从事该专业教学的教师，虽然学历很高，知识很丰富，但大部分缺乏市场营销实战经验，不具有解决实际问题的能

5、力，因而，难以走入企业，无法了解实践的真实过程，当然就很难指导学生。美国大学的管理学教授多是在为企业服务中成长起来的，通过一些实际问题的分析和对策性研究，解决了企业的实际问题，甚至开拓了市场，受到企业的重视，也很容易在企业作兼职咨询顾问。相比之下，我们的差距就很明显了。　　3改进思路　　市场营销专业教学之所以效果不够理想，就是因为教与学之间不通，学与学之间不通，课程与课程之间不通，专业之间不通，学校与社会之间不通，理论与实践之间不通。“通则不痛，痛则不通”。必须打通这些关系，才能培养出满足社会需要的人。　　改变教学模式，全方位调动学生的积极　　市场营销专业具有很鲜明的社会性，需要很好的人际交往

6、和沟通能力，必须改变过去由教师单一授课的形式，让学生参与到教学中来。　　开展模拟训练，将学生置身于营销环境，扮演营销人员和顾客，按照相应角色所要求的方式和态度行事，以增进学生对实际社会角色的理解，从而学会更有效地履行自己角色。表演中，学生可以设置顾客异议，可以暗示成交信号，充分发挥想象，应用洽谈的方法和策略，最大限度地发挥其创造力。学生可以轮换扮演不同的角色，以展示人物的多样性，并进行模拟研讨，从而拓展学生思路，提高沟通能力。　　同时也可采用专题讨论、案例分析、辩论会、问题抢答等开展理论教学，提高学生的创新思维能力。教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地研究、学习

7、和锻炼能力，使学生在毕业后，能够迅速进入工作状态，迎接各种挑战。　　合理制订教学计划，加强工程技术教育　　借助工科背景，整合教育资源，细化专业培养方向。从学生的行业的偏好出发，设置机械、电子、材料、化工、房地产、汽车等专业方向课程模块，学习特定行业产品的知识，对其形成行业技术理论支撑，使其区别于一般的营销人员，从更高层次上进行营销；针对不同营销岗位，设置广告策略、品牌战略、决策或新产品推出、渠道管