具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考李可用

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1、具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考李可用具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考李可用1引言　　进入21世纪，市场竞争异常激烈，而且伴随贸易国际化程度的加深，这种态势会越来越激烈。市场竞争就是人才的竞争。作为拉动生产的营销人才的竞争，成为重中之重。营销策划的完整，战略的科学，渠道的准确，策略的精妙，都是赢得市场的先决条件。而这一切都取决于营销人员的素质和能力。因此，培养高水平、实战型的营销人才任务就摆在高校的面前。工科高校应借助其技术背景，利用其机械、电子、化工、材料、汽车等工程技术专业的资源，在培养理念、教学管理、师资队伍等方面寻找切入点，加大工程

2、技术教育力度，办出特色，满足社会对营销人才的需求。　　2教学工作存在问题　　高校一直在积极探索提高教学质量的途径，但惯性思维和保守意识也一直掣肘着改革。　　2.1教学模式单一，不利于创新思维的培养　　受惯性思维的影响，大学课堂多以老师理论讲授为主，几乎没有讨论和提问的时间，教学方式非常单一，呆板的叙述，效果并不理想。我国从小学到高中的教育，一直是这种填鸭式的教学模式，学生已经习惯于接受性的思考了，不会也不愿意进行创新性的思考了。在大学如果继续沿用高中以前的教学模式，将使学生丧失创新的思维和创新的动力。没有创新，就没有发展。因此，必须变换思维，改变这种教学模

3、式，以提高学生学习的主动性，培养他们的创新思维。在创新能力培养方面，美国高校的做法是成功的。美国高校通过与社区的企业联合，学生的学习与工业创新紧密联系在一起。很多大学的课外学时占总学时的80%，研究生课程的30%以上与应用课题有关。　　2.2知识结构不合理，缺少工程技术知识支撑　　产品是营销的客体，营销人员只有对产品的工作原理、结构、功能熟悉，能清晰地说明产品的特点，突出其优势，才能在营销洽谈中及时处理好顾客异议，才能赢得顾客的信任，促成交易。目前的高校，市场营销专业教学计划中，对机械、电子、材料、化工等工程技术知识涉及很少，甚至不涉及，这对学生理解复杂产

4、品的工作原理很不利。市场营销是一门边缘学科，营销人员需要兼备行业专业技术知识，而只拥本文由.L.收集整理有营销的理论只能是跛脚。　　2.3教学封闭，缺少工作体验　　新知识、新技术、新的运作模式多来源于社会，只有保持高校与社会联系紧密，才能进行知识和信息的有效沟通。现实是，企业出于自身的短期利益考虑，多不愿意接受学生实习和实训，缺乏社会责任感和服务意识。出于安全考虑，学校也不愿意让学生单独走出校门，以减少麻烦，避免承担责任，思想不够解放。没有企业的开放，教师和学生就没有去处，没有学校的开放，学生就被牢牢地锁在笼子里，没法翱翔。　　2.4教师缺少实践，指导能力

5、不足　　目前国内市场营销专业的教学大多局限于课堂教学和理论教学，从事该专业教学的教师，虽然学历很高，知识很丰富，但大部分缺乏市场营销实战经验，不具有解决实际问题的能力，因而，难以走入企业，无法了解实践的真实过程，当然就很难指导学生。美国大学的管理学教授多是在为企业服务中成长起来的，通过一些实际问题的分析和对策性研究，解决了企业的实际问题，甚至开拓了市场，受到企业的重视，也很容易在企业作兼职咨询顾问。相比之下，我们的差距就很明显了。　　3改进思路　　市场营销专业教学之所以效果不够理想，就是因为教与学之间不通，学与学之间不通，课程与课程之间不通，专业之间不通，

6、学校与社会之间不通，理论与实践之间不通。通则不痛，痛则不通。必须打通这些关系，才能培养出满足社会需要的人。　　3.1改变教学模式，全方位调动学生的积极　　市场营销专业具有很鲜明的社会性，需要很好的人际交往和沟通能力，必须改变过去由教师单一授课的形式，让学生参与到教学中来。　　开展模拟训练，将学生置身于营销环境，扮演营销人员和顾客，按照相应角色所要求的方式和态度行事，以增进学生对实际社会角色的理解，从而学会更有效地履行自己角色。表演中，学生可以设置顾客异议，可以暗示成交信号，充分发挥想象，应用洽谈的方法和策略，最大限度地发挥其创造力。学生可以轮换扮演不同的角

7、色，以展示人物的多样性，并进行模拟研讨，从而拓展学生思路，提高沟通能力。　　同时也可采用专题讨论、案例分析、辩论会、问题抢答等开展理论教学，提高学生的创新思维能力。教学过程中，教师必须树立以学生为主体的教学理念，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力，使学生在毕业后，能够迅速进入工作状态，迎接各种挑战。　　3.2合理制订教学计划，加强工程技术教育　　借助工科背景，整合教育资源，细化专业培养方向。从学生的行业的偏好出发，设置机械、电子、材料、化工、房地产、汽车等专业方向课程模块，学习特定行业产品的知识，对其形成行业技术理论支撑，使其区别于一般的营销人员，从更高

8、层次上进行营销；针对不同营销岗位，设置广告策略、品牌战略、决策或新