撕下廉价的标签

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1、撕下廉价的标签价廉物美一直是中国货的海外标签，也是中国产业在海外市场的一把屡试不爽的杀手锏。如今，他们却不得不撕下廉价的标签，否则就得撕掉让他们亏损的海外订单。9月19日，浙江慈溪宏一电子有限公司董事长沈国强决定把自己卖到欧洲市场的插座价格提高13%，这是从2004年元月1日以来，沈国强第6次提高欧式插座的价格了。不过，这次提价与以往还是有些不同，它是在协会的名义下进行的集体提价。这是浙江的插座企业第一次以集体的形式对外实施的一场价格战。不过，他们要撕掉的是廉价的标签，而不是一味地降价。尽管，提价意味着中国的插座企业要与实力强大的欧洲渠道商共同来承担市场的风险与压力。

2、但，中国企业已经没有退路可言。帐本上的赤字2004年，大部分欧式插座生产企业共同的话题是，他们没有赚钱，他们在亏损。沈国强的宏一也不例外。从2003年开始，原材料价格开始上涨，接着电价上涨，那时候，咬咬牙也就过去了，毕竟还有利润。可是到2004年的时候，年初就碰到了中国政府将电子产品出口退税下调4个百分点，这一下子抄了沈国强的底，他的插座生意没钱可赚了，可是海外的订单还要生产，如果不生产厂子就要关门了。要知道，外贸生意利润较高，沈国强之前的几年过的都是好日子。他生产的宏一牌欧式插座很快在欧洲市场站住了脚，曾一度拿下欧洲市场80%的份额。他在浙江慈溪也有了一个欧式插座大

3、王的称号。但好日子还是遇上了坏天气。如今更让他头疼的还有欧盟的两项带有强制性的技术标准陆续进入生效期：《报废电子电气设备指令》(简称WEEE)、《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》(简称ROHS)。前者适用于产品前有18个月的过渡期，因此该指令的真正生效日期应该是2005年8月13日以后，而后者则预留了更加宽松的时间，其强制执行期是2006年7月1日。《关于报废电子电气设备指令》规定，有10类产品交流电压不超过1000伏、直流电不超过1500伏的设备过了使用期限必须报废。而且，这项指令除对报废电子电气设备的回收和处理程序作出特殊规定外，还规定回收费用由生产

4、者承担。初步统计表明，每一件欧式插座的回收成本在0.5-1欧元之间，这实际上已经超过了中国企业的利润。这笔帐，沈国强心里清楚得很，这要提高成本5%。2005年7月15日，沈国强将生产所需的6000多种原材料送到欧洲的检验机构检验，结果显示，有17种材料不符合欧盟的两项指令要求。这次检验出来的17种不合格材料，如果用替代的材料，就要增加成本3％左右。沈国强说，每个月都要这样检验一次，光检测费一年就要200万－300万元。尽管，现在ROHS指令还没有实施，但很快它的成本就要在利润里消化掉，总成本要增加8%。2004年，帐面上的插座企业是没有利润的，如果再加上2005年生效

5、的欧盟WEEE指令，沈国强的戏还能演下去吗？可演不下去，也得演。沈国强在2004年完成6000万美元出口，2005年8000万美元的出口计划还能完成吗？不管怎么样，总得想个法子了。逼上梁山沈国强能想到的办法就是提价，他动员浙江慈溪的同行们来了一次非正式的君子协定：统一提价口径。后来，干脆大家组成了协会，有组织地进行提价。早在2003年的时候，沈国强就发现在如果继续按原来的价格向欧洲的经销商供货，他就没钱可赚了。所以，一不做，二不休，单方面宣布2004年宏一插座提价5%。一开始，欧洲经销商不干了。沈国强软硬兼施：一方面宣称宏一电器要借此机会淘汰一批经销商，保留优质的经销

6、商；另一方面，讲清楚提价的原因。很快，经销商问题解决了，宏一插座在欧洲市场还是老大，要口碑有口碑，要质量有质量。第3页沈国强这一招着实让慈溪的同行们大吃一惊。习惯了由渠道商定价的浙江老板们发现，原来定价权也可以掌握在自己手里。在浙江慈溪，像沈国强这样生产插座的企业有很多，低档欧式插座70%的份额出自他们的流水线，已经形成了宏一、凯峰、意士达、冬宫等几家品牌企业。另外，全国40%的高档欧式插座的出口是慈溪的企业贡献的，但他们是竞争者，这种关系压低了欧式插座的出口价格，也挤压各自的利润空间，市场稍有一点风吹草动，大家就得勒紧裤腰带过紧日子。沈国强觉得应该动员大家一起来做这

7、件事情。整个2004年，浙江慈溪的欧式插座企业先后4次提价，提价幅度达到30%。不过，即便是这样，还有许多插座企业处于亏损状态。显然，要摆脱这样的困境，单靠每一次的君子协议已经有些力不从心。2005年5月28日，慈溪市电源连接器行业协会成立，这也是我国首家电源连接器行业的行业协会。身为老大的沈国强当起了名誉会长，而凯峰的董事长沈东平当起了会长，成了真正的老大。协会让企业尝到了行业自律的甜头。从协会成立以来，他们已相继进行了3次涨价，调价幅度达到17％-20％。9月份提价13%，沈国强给欧洲的经销商算得清清楚楚：原材料上涨3%，欧盟两项指令提高成本10