酒类电商：一个人游戏

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1、从探索者到引领者，“酒仙网”成功的秘诀是什么？单日销售破千万，“酒仙网”创造这一成绩的关键是什么？当风投纷纷退潮电商领域的今天，网站建设为何“酒仙网”仍能获得风投青睐？“酒类电商”有着怎样的前景未来？“光棍节破千万证明了酒类电商空间无限”《东方酒业》：您是否做过统计，酒类电子商务的市场容量有多大？郝鸿峰：中国酒类年销售额大约在五千亿的数据。按照电子商务占据社会零售额4%来计算网站建设的话，酒类电子商务的总容量应该在200亿左右。《东方酒业》：酒仙网今年11月11日光棍节对酒仙网而言意味着什么？酒仙网取得这一成绩都有哪些关键？

2、郝鸿峰：是的，不仅是这一天，还有整个11月，对酒仙网来说，都是刻骨铭心的，因为正是在这一天，让我真正看到了电子商务的能量所在；正是这个月，让酒仙网看到了未来的曙光，坚定了我将这一领域进行到底的决心。这一天的成绩对酒仙网来说，即是意料之中也有点意料之外。首先是最终销售额。在最初的目标设定上，我深圳网页设计认为突破千万就是最大的考验，因为平均每天的营业额就100多万，单天突破1,000万，这正是电子商务魅力所在。最后达到了1,500万，尤其是最后的五分钟，每一分钟卖10万块钱，让我很吃惊。当然，这一天对酒仙网来说，不亚于打了一场

3、硬战。为了这一天，酒仙网提前45天即进入备战状态，启动物流、采购、技术等系统工作。光棍节当天，酒仙网近300名员工，10个打印机，48小时没有休息，甚至我们还准备了发电机，以免出现停电等意外，我们真的是做足了每一个细节。《东方酒业》：明年光棍节的预期是多少？酒仙网有什么样的底气？郝鸿峰：明年的预期是一个亿。今年光棍节当天做到1,000万，实际上还能做到2,000万，甚至更多。做不到这样的规模实际上是因为我们的仓储能力太有限。到明年的时候，我们如果能开上10个分仓的话，那处理订单能力等硬件上就没问题了。另外随着酒仙网知名度、采

4、购能力等整体资源的提高，一个亿将不是问题，当然还有就是子商务成长的规律，一般都是5到8倍的成长水平。所以对于明年，我们充满信心。《东方酒业》：今年酒仙网预计完成多大销量？未来酒仙网有着怎样的战略目标规划？郝鸿峰：酒仙网2011年销售规模5个亿，每个月的平均销售在4000万左右，明年这个时候单月销售目标为一个亿以上，全年销售目标是15亿。后年即2013年“酒仙网”的目标为销售规模突破50亿，成为中国规模较大的零售企业。“B2C电子商务是传统销售渠道的重要补充”《东方酒业》：酒仙网如何解决中国白酒企业以及与渠道商之间的交叉关系？

5、郝鸿峰：在传统生意里，厂家和经销商同样也会存在一些冲突。冲突不可避免，作为一个新兴的渠道模式深圳网页设计，遇到冲突是正常的。比如去年，有经销商和企业对酒仙网了解还不够深刻。许多人认为酒仙网是一个市场的捣乱者。是一个靠低价来卖货的企业。但是今天，随着电子商务的发展，尤其是今年上半年，电子商务的形势非常好，那些具备战略眼光的厂家，越来越清晰地认识到，电子商务已经成为一股不可被逆转的潮流，电子商务时代的到来是必然趋势，网上购物正在成为年轻人的生活方式。正因为此，过去是我们找企业，但是现在倒过来了，企业开始主动来找我们。这充分说明，

6、白酒通过B2C扩大销售是企业必须要重视的，因为电子商务不仅是传统销售渠道的重要补充。也是一个非常关键销售的通路。也许一旦错失了这个机会，可能就赶不上了。《东方酒业》：请您介绍一下酒仙网的内部操作流程。郝鸿峰：酒仙网的运作流程我们基本上是三架马车。第一是采购，通过采购来整合优势资源，采购品质高、价格低的产品；第二个是我们网站运营销售这一块，关于销售，目前官网事业部以及商城事业部实际上是全网覆盖，已经实现快速流通和销售；第三就是仓库物流，仓库物流重要的是效率。酒仙网目前的物流体系能够保证第一时间快速安全地把这个货物送到客户手里。

7、《东方酒业》：作为一个门户网站，也许这个月的用户是10万，下个月可能就跳到50万，再下个月就是100万，面对电子商务几何级、爆炸式的增长，酒仙网能否支撑物流和配送的成本？郝鸿峰：今年年底分仓就要扩增。过去一瓶酒从北京到广州后，成本需要16元，分仓开了之后，成本只需要5元。如果消费者一次买一箱酒，成本也就在10元左右。目前物流成本对酒仙网的影响不算太大。“专业最差的人可以打败业余最好的人”《东方酒业》：都认为互联网行业是一个高风险领域，您如何看待？郝鸿峰：电子商务对各个行业的渗透，使得传统行业的电商化成为席卷全国的风暴。越是竞

8、争激烈的行业，反而对手会越来越少。比如酒仙网目前已是国内最大的酒类零售网站，是酒类综合性电子商务领域规模影响最大的一家，很难找到对手。我的体会是，电子商务企业的发展，仅靠技术优势支撑是不够的。技术必须要有，互联网思维也要具备，当然对这个行业的属性你更要深入了解。只有这三者进行有效的结合。才