新兴产业酒类电商——发展难题在哪里？

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1、新兴产业酒类电商——发展难题在哪里?自建网络渠道抢话语权时间已过去了半个月，“”电商年中促销季酒类电商的低价“吆喝”还余音绕梁。在酒类电商中，酒仙网本次促销力度最大。“剑南春299元/瓶，五粮液499元/瓶，飞天茅台799、749甚至618元/瓶，这种促销竞争力度堪比往年'双十一”酒仙网介绍称。而去年“双十一'，期间，一众名酒企纷纷发文划清界限,“封杀'，酒类电商的情景还历历在目O今年的"，在中酒时代执行董事赖劲宇看来，电商促销更偏理性。“也有一些低价打流量的策略，但不像以前那样都去冲销售额、争名次。酒类

2、电商低价促销凶猛，名酒企则希望守好自己的阵地，通过自身电商渠道来树立价格标杆。“电商往往靠价格竞争，我们官方旗舰店比其他的非授权电商、授权电商价格都高，是为了引导和规范整个线上的价格有序发展。，，一位国内知名酒企的电商负责人向记者表示。在该人士看来，电商更应是品牌传播推广和消费者互动沟通的渠道。如今，酒企们不仅纷纷在天猫、京东等平台开始旗舰店，且更多开始打造自身商城以及配送体系。泸州鑫霸实业董事长魏云飞表示,酒企自建网络渠道不仅在于销售，还有了商城或网站的端口，能实现“品牌宣传、销售品牌、产品宣传、评价互

3、动乃至企业文化宣传。酒企大多有着自己的网上商城，并由此搭建电商渠道。多位酒企人士告诉记者，自建电商渠道，不仅是为了树立厂家产品的价格标杆，布局线上也是为了帮助线下渠道转型发展。更重要的是，为了能更好掌握消费者资源和大数据。茅台集团正计划打造物联网云商大平台。贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永认为，电商是营销的一部分，是传统营销的支撑，核心是利用技术，服务于消费者,“酒企需要打造自己的电商系统，除非能很好掌控电商。纳入专卖店体系之考“你凭什么吸引消费者到专卖店买酒，除价格因素外，还得考虑消费者的时间

4、成本和精力成本。”聂永曾向茅台的经销商们这样说。他认为，名酒企发展电商的原因在于，一是传统渠道转型，二是网购兴起，酒企和经销商需调整适应。线下专卖店体系如何结合线上，则是茅台、洋河等行业龙头酒企积极研究的课题。洋河的电商布局在行业内走在前列，2016年末，洋河股份就自建平台，推出“洋河1号FPP客户端。如今，已在浙江、广东和湖南等10余省份上线。聂永指出，酒类电商发展的核心还是线上、线下的结合，实际运用专卖店体系来解决物流问题“最后一公里”。不过，专卖体系纳入电商渠道，实际操作难度亦不小。在国务院发展研究

5、中心市场经济研究所所长任兴洲看来，酒企发展电商面临瓶颈，“包括与传统流通经销方式关系的冲突和利益关系调整。原来就几千家经销商，并且已经形成了固有的利益关系。”“在电商冲击下，这样的利益关系怎么调整呢?不仅是生产厂商之间，厂商和经销商之间也产生了巨大的冲突，这是转型之痛。”任兴洲说。酒企拥有大量线下经销商资源，因此还未搭建020模式的酒企是否有相应规划呢？水井坊向记者书面回复称，茅台和五粮液已经开始关注020业务模式，致力于整合线上、线下业务资源，解决不同渠道之间的潜在业务冲突，但是这一模式仍需要时间来验证

6、才能找出最实用的方法。“我们在积极地探索适用于水井坊自身的业务模式。”酒仙网相关负责人则提示了酒企自建电商网络背后的风险，“白酒企业往往对电商互联网缺乏经验，产品品类也较为单一。另一方面电商各模块成本较高，加之物流、仓储等条件限制，前期投入会很大。”产品重构线上专属白酒兴起：1瓶只赚1元?盈利面临考验线上专属产品正在酒业内兴起。据了解，就泸州老窖的三人炫、京选来说，官方宣称其销售数据良好。酒仙网向记者表示，截至6月下旬，三人炫己经销售超过200万瓶，销售额超过亿元。此外，五粮液、水井坊、青青棵酒等酒企乃至

7、其他中小酒企，都已推出或计划打造专属产品。从市场实际情况来看，线上专属产品，有成功者，也有销售不理想的。业内有分析认为，现实中的线上专属产品,仅是一些酒企将线下传统产品换了规格搬到网上，并不被看好，而新产品，面临着品牌培养的问题。避免线上线下价格互搏酒企和酒类电商平台都很看重专属产品。此前，五粮液专门为京东推出一款定制酒。洋河在业内较早推出线上专属产品。据悉，2016年在天猫开设洋河官方旗舰店，打造电商专供系列产品，海之蓝、天之蓝375ml爆品，梦之蓝Ml明星产品天猫平台专供酒并与菜鸟物流展开合作。酒仙网

8、则与多家酒企合作打造这类产品。从去年开始,汾酒集团封坛原浆、泸州老窖三人炫、国台酱酒等互联网产品推出。酒仙网表示，互联网研发产品在酒仙网的产品结构中占据重要部分。“（三人炫）目前已经销售超过200万瓶，销售额超过亿元。”更多酒企也在谋划类似产品。今年5月，水井坊总经理大米先生也曾透露，公司计划和酒仙网推出电商专属产品。水井坊日前向记者介绍称，这一专属产品计划于今年中秋节前上市。贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永透露，茅