加多宝广州市场促销方案

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1、加多宝广州市场促销方案学院：工商管理学院学生姓名：专业班级：市场营销学号：指导教师：2015年1月29日朴到u'htHEYUANPOLYTECHNIC毕姗十GW顺皓课题名称：加多宝河源市场促销方案院（系）：工商管理学院专雖级12市隨销1班学生姓名：学号：指导教师：二O—五年一月九日一、课题简介.•加多宝凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广四地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，近年来王老吉因商标加多宝与广药集团产生商业纠纷，原生产商将其改名为加多宝红罐凉茶。随着经济发展，市场空间的不断

2、提升，扩大市场的份额是每个饮料产商都在做的事，资料显示加多宝近年凉茶行业增长率在30%以上，2014年加多宝持续领跑凉茶市场为了让消费者相信加多宝是一个有实力的品牌，防止加多宝的基本盘被蚕食，市场的竞争激烈，加多宝的市场占有率还有继续扩大的空间，本课题通过对饮料市场的调查分析，为加多宝凉茶设计一份促销方案。二、选题依据（来源）及其意义：本论文课题研究对象为加多宝凉茶，现阶段分析加多宝的主要竞争对手是康师傅、王老吉和黄振龙凉茶等茶类饮料，在饮料市场因为种类繁多，放眼整个领料市场，以可U可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅为代表的茶饮料、果汁饮料都奋着难以动摇的地位

3、，这些饮料的存在必然会对加多宝的销售产生影响近年来中国的经济发展迅速，面对中国庞大的市场，国际巨头早已在中国打开市场，那么加多宝所面临的挑战也将日益剧烈，为了在竞争中赢得更大的市场份额，在竞争中促销活动是增加市场占奋率的奋效手段，面对强大的的竞争者，运用我所学到的市场营销知识进行实践和总结，木次加多宝促销方案主要是五一黄金周的促销方案，通过木次促销活动可以提高品牌知名度；提高产品销售量；巩固老顾客对产品的忠诚度等。三、本课题的实施方案本文所阐述加多宝的市场促销方案：主要通过调查分析播饮料行业凉茶的市场背景及市场环境，对加多宝凉茶进行全曲‘的市场现状分析和SWOT分析

4、，设定促销方案以及目标消费群定位，策划促销方案，为宣传促销进行科学的安排。(1)、收集现阶段市场上和关产品的资料，进行市场分析、消费者分析、产品SWOT分析工作。(2)、进行市场竞争状况调研。(3)、通过促销方案设计来提高企业品牌的知名度；增加企业产品的市场di冇率。论文大纲1、绪论1.1企业背景与企业介绍1.2本课题促销方案的意义2、市场现状分析2.1市场环境分析2.2竞争对手分析2.3消费者分析3、产品SWOT分析3.1优势分析3.2劣势分析3.3机会分析4、促销活动方案4.1活动背景4.2活动主题4.3活动目标4.4活动时间4.5活动地点4.6前期准备工作4.

5、7促销内容4.8费用预估4.9效果评估4.10活动注意事项[1][2][3][4][5][6][7][8][9]论文（设计）工作进程:周次工作内容预定目标及检查方式1月10号前收集论文资料，撰写幵题报告提交开题报告和论文进程计划3月14号前整理资料，撰写论文初稿（第一稿）提交论文初稿（5000字以上），教师审稿初稿5月15号前修改论文稿（第二稿）检查修改稿6月5号前修改论文稿（第三稿）检查修改稿6月16号论文终稿审查论文并打印6月20-28号论文答辩完成论文答辩及成绩评定五、主要参考文献:营销管理（MARKETINGMANAGEMENT：InternationalE

6、dition），菲利普•科特勒（Philipkotler）（作者），凱文.莱恩•凯勒（Kevinlanekeller）（作者）,王永贵（译者），于洪彦（译者），何佳讯（译者），陈荣（译者），格致出版社,2009年市场营销学，加里•阿姆斯特朗（GaryArmstrong）（作者），菲利普•科特勒（Phi1ipKotler）（作者），吕一林等（译者），中国人民大学出版社;2010年肖小兮、朱权、戴春平.市场营销与策划.广州：华南理工大学出版社，2010.1邓文博、彭启华.市场调查与预测.广州：华南理工大学大学出版社，2008.1.中国学术期刊网络出版总库http：//w

7、ww.361qikan.com/index,asp加多宝百度百科符国群.消费者行为学.高等教育出版社，2004,23-26徐沛林.市场营销新潮流.中国经济出版社,2001，23-24科特勒行销全攻略译者：曹辰菲利浦•科特勒著[10]（美）菲利普•科特勒、加里•阿姆斯特朗《市场营销原理》（第九版），清华大学出版社2003.12本栏填写：1、评语：某某同学的題为《......》的毕业论文（设计）的开题报告较好（或一般），同意开题。或此开题报告较好（或一般），同意开题。2、说明同意或不同意开题的理由：3、建议：同意开题指导教师意见指导教师（签名）：XX2015年1月1