加多宝凉茶促销方案

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1、加多宝凉茶促销方案凉茶背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉颗粒冲剂。另一支王氏后人带到香港。在大陆王老吉品牌归王老吉药业公司所有。在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家

2、生产，经营红色罐装王老吉。王老吉产品历年销售业绩表（2002—2008年）竞争对手分析国内娃哈哈、康师傅、统一、和其正凉茶、黄振龙凉茶等国外可口可乐、百事可乐等加多宝凉茶品牌历史悠久，产品质量可靠精准的市场定位，成功占领细分市场直接竞争者尚不构成威胁，已形成竞争壁垒众所周知的知名度预防上火的功效百年老字号历史凉茶行业的第一大品牌大量的广告宣传从宏观市场环境来看，放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料都拥有难以撼动的市场领先地位。从微观市场环境来看，红罐凉茶加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等缺乏

3、品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的市场定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等饮料则明显不具备“预防上火”的功能。而从凉茶市场上看，在众多老字号凉茶中，以加多宝最为著名。因此，占据凉茶市场的主要品牌仍是加多宝，其市场霸主地位尚无人能撼动。促销活动全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝让消费者相信加多宝是一个有实力的品牌阻击红罐王老吉，防止外形近似来蚕食加多宝的基本盘促销活动的对象经常熬夜的工作人员容易上火的男女老少吃完油腻食品的人群运动健儿等等产品包装策略（视觉效应）包装主色调是红黄两色，红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉

4、在终端的视觉效果尤其突出。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。价格策略3.5元的零售价格，略高于普通饮料的差异化定价策略，更能够与其他产品区别开来，更容易消费者被记住。而且，3.5元的价格也不算太高，使得“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。沟通策略处理好与中间商的关系处理好与消费者的关系处理好与内地王老吉药业的关系渠道策略加多宝的销售渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，在饮料市场迅速走红的秘诀在于“快”字，就是同时快速启动五个渠道，“用五条腿走路”。促销活动的开展时间:圣诞前夕活动地点:

5、全国各超市促销活动1小品（主要说明上火就喝加多宝）2加多宝知识你知多少竞赛小品人员：邀请专业的小品演员要求：衣服表面印有加多宝的字，以红黄为主调地点：百佳广场加多宝你知多少知识竞赛活动的道具：加多宝凉茶多罐参与人员：现场观众4名组织者：现场主持人活动规则：有主持人邀请4名观众参加有奖问答比赛，答对获得加多宝凉茶。看谁获得最多的为优胜者，最后获得最后的大奖。促销的意外防范1天气问题2促销奖品、宣传资料出现短缺3人群过多结束语关于本促销策略在加多宝的应用，还有许多问题需要我们去研究和完善，希望红罐凉茶-----加多宝能够深受广大消费群众的青睐，能够越做越红。T

6、hankyou!