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时间:2018-05-16
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1、2013寒假加多宝促销实践报告院系:公共管理学院专业:人力资源管理班级:二班姓名:胡盼盼学号:实践单位:加多宝集团周口分公司实践时间:2013年1月26号至二月15号一、加多宝集团简介:加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。目前,加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。加多宝出品凉茶依据传统配方,采用上等本草材料配制,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科
2、学研究表明:加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益身体健康。1995年推出第一罐红色罐装凉茶,1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地,并有多处原材料种植生产基地。二、品牌发展历程:20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老
3、吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。。加多宝集团于1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地,并有多处原材料生产基地。目前,加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱,还远销
4、东南亚和欧美国家。[2]2008年11月,昆仑山矿泉水有限公司正式投产,生产中国高端矿泉水——昆仑山天然雪山矿泉水。生产基地位于昆仑山口以东,海拔4200米,是目前海拔最高的矿泉水生产工厂。2012年2月26日,“昆仑山天然雪山矿泉水”在素有全球“水界奥斯卡”之称的“伯克利斯普林斯国际品水大赛”上一举获得“伯克利世界品水大赛好水金奖”,打破了国外水对此奖项的垄断,实现了中国水界世界金奖“零的突破”。三、工作历程:2013年1月26日,经亲属介绍,我成了一名加多宝超市促销,我的工作地点位于本市市标金圳超市。我每天的工作
5、就是向来超市购物或置办年货的顾客们介绍和推销加多宝凉茶。记得刚到超市的第一天,我不好意思的穿上红色风衣式的工作服,向顾客介绍加多宝时显得十分生涩,更别说是超市的其他商品。一天八小时的工作,让我腰酸难抑。走在回家的路上,我认真的想了想,我已经是成年人了,应当有克服困难迎接挑战的勇气,劳动是光荣的,我也不必为此有任何的羞涩,只有自己用心去做,才能体会到其中的快乐。于是工作的第二天开始,我经常与其他品牌产品促销和超市内部员工进行交流,同时在工作时相互帮助,由于超市中像我一样的寒假工很多,很快与他们打成一片。我试着以最大耐心
6、对待促销工作,多多听取顾客想法,同时向加多宝公司反馈顾客需求,很快发现销量在与日俱增,顾客对服务的评价也越来越好。特别是除夕前的几天和初一至初五,加多宝每天的销量都在20箱以上。在做好加多宝工作的同时,我发现由于同区员工工作时间的不同,员工之间的相互帮助就显得特别重要。即在一个柜台的员工下班时,其他柜台员工应当帮助此柜台员工营销看护商品。因为我是刚到超市不多久的寒假工,工作资历又比较浅,因此特别注意与其他员工关系的相处,同时虚心向老一辈员工学习。在20天的促销工作即将结束时,我已经可以在熟悉加多宝营销的基础上,熟练记
7、得整件区所有商品的价格,产品整体情况,并且随着工作的一天天深入,我越来越喜欢自己的工作,喜欢工作时大家欢乐和谐的氛围,喜欢每天遇见不同的人丰富了自己世界的经历。工作不是上学,在商场同样也不比在学校,商场有严格规章制度,商场主管也比学校老师要严厉更多,记得刚上班的几天,我每天迟到,因此每天会被主管批评。本来按照商场规定迟到一次,罚款五元,但由于我是隶属于加多宝公司,因此超市只做出了口头批评。超市主管是一位二十几岁的大姐,个子不高,为人强势,但又很会处人,人称“凤姐”,我试着与她多多接触,私下交流,打好关系,发现不多久自
8、己在与上层领导相处的尴尬境地慢慢改观。加多宝公司每天会有人打电话跟踪定位检查,错过电话,或是不接电话,必须尽快给出解释。还记得有一次,由于商场音乐吵闹,顾客较多又比较忙,我错过了大公司领导打来的电话,分区业务员便跑到商场亲自检查,并当场批评教育我了一通,我很委屈,却又没能顶嘴。只能将手机铃声调大,并学会多多注意。四、工作感悟:1、工作不比学习,
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