加多宝年夏季促销活动方案.ppt

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1、夏季促销活动方案王老吉市场部2010年目录夏日活动策略说明夏日活动概况夏日活动说明夏日活动策略说明过去行业增长快速…经济发展稳定…品牌快速成长…产能供应有限…行业增长放缓…经济增长受阻…品牌发展瓶颈…产能基本满足…我们所处的环境现在盒装王老吉增长走势5我品销售业绩自2003年开始持续高速增长，2008年开始放缓增长速度，2010年我品在巩固现有经营基础上，需要开发新的增长点。年份2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年增长率(%)-7%17%52%86%133%107%78%45%

2、18%品牌销量我们内部所面临的问题2010年外部环境的变化开盖有奖，一年更比一年“高”曾经的缺失多年累积，有望突破2010年的活动策略—全国销量SP促销线下消费者活动推动通过两个支柱，完成部分2010年业绩达成和提升的使命2010年的活动策略—上海区域行销机会点的尝试区域大型活动的经验积累盒装王老吉的“1980”上海2010年“盒装王老吉，带你看世界”让我们开始2010年火热的夏季活动之旅！夏日活动概况活动结构活动主题“箱箱刮好礼”SP促销主题（开箱刮卡有奖）与消费者沟通（户外活动）的主题一致。直接体现活动形式体现促销活动的“量”以“礼”诱

3、人活动内容活动统一主题：箱箱刮好礼SP促销消费者沟通购买16入或24入提手装促销装产品一箱，即可获刮卡一张（置于箱内），百万好礼等你拿。松下怡迅变频空调一台，全国共30名（奖卡随机投放）；250ml王老吉六盒，全国共1260000名。开始时间：5月1日至8月31日；兑奖时间：即日起至9月30日17：00止；活动形式奖项设置活动时间活动形式奖项设置活动时间卖场导购：在区域重点卖场派驻促销人员，导购+试饮；户外活动：现场购买一箱盒装王老吉，即可获赠礼品一个，并参与游戏有机会获取礼品；同时参与“箱箱刮好礼”活动刮卡部分与“箱箱刮好礼”相同现场购买

4、单箱赠品为方巾、抽纸、便携餐具等；游戏奖品以区域实际配置为准；开始时间：5月1日至7月31日；具体依区域状况微调活动奖品活动区域1、一线市场：核心市场/省会城市，现代型通路相对发达，包括：广州、北京、武汉、成都、西安、重庆、南宁、海口、深圳、福州、杭州、南京、郑州、长沙、南昌、太原、合肥、昆明、沈阳2、二线市场：设立办事处或单列联络站的城市，同时有推广人员服务，包括：温州、泉州、厦门、玉林、桂林、柳州、湛江、清远、佛山、中山、东莞、揭阳、汕头、惠州、宁波、台州、金华、苏州、无锡、郴州、岳阳、赣州、昆明、天津、洛阳、郑州等3、其它市场：除以上

5、之外的其它城市市场4、上海区：上海区域另案申请；5、不参与活动市场：承包客户、无我司人员服务区域；6、活动渠道：限销售家庭装（16入、24入提手装）的现代渠道、社区、批零店（有人员服务）；执行规划活动目的活动主题提升旺季销量，强化家庭消费箱箱刮好礼预热准备阶段活动集中执行阶段销售高峰阶段各阶客户活动沟通促销装生产、发运活动点选择、谈判销装进货及非促装改装主题堆制作安装兑奖点确认并提交执行公司招标确认督导、促销人员招聘及培训活动场地选点、活动物料制作促销装销售、非促装消化、促销装生产衔接异形堆、主题堆执行及各阶陈列执行、形象维护兑奖工作开展、

6、奖卡回收活动集中执行活动补强3月-4月5月-6月7月SP促销消费者沟通夏日活动说明活动说明1消费者促销（SP）2消费者沟通SP策略重点时间安排SP促销活动时间：2010年5月1日起至2010年8月31日止；SP活动兑奖时间：2010年5月1日起至2010年9月30日17：00止；促销装提货时间：2010年4月10日起至2010年6月10日止；核销时间：2010年10月31日截止；奖卡分月核销一次；结案时间：各大区6月、7月、8月、9月在月会报告中反馈活动执行情况；活动分阶段小结由产品组分月进行；活动总结在2010年10月31日完成；促销装图

7、样16入家庭装24入提手装促销奖卡图样进行了防潮处理纸张加厚印刷工艺提升刮刮银工艺提升中奖率分布第一波（4月）第二波（5月）第三波（6月）40%10%5%仅内部沟通使用，勿对外宣传依各波次计划总量，进行有奖奖卡的搭配；即当波次的中奖概率均相同；SP奖卡奖项设置奖项奖品数量梦想奖价值4800元Panasonic怡迅变频空调一台（1.5P）全国30名清凉奖250ML王老吉凉茶6盒全国1260000名注：1、整体中奖率约为23%往年控制在1.7%2、“梦想奖”为生产奖卡时随机调配，不指定区域；13.5倍SP奖卡奖项设置奖卡注意事项：我司对所有中奖

8、奖卡的真实性和有效性有查验权和最终决定权。该中奖奖卡必须完整、清晰、整洁，任何伪造、变形和复制及不符合相关要求的奖卡一律无效，奖品的兑换应符合本次活动的兑奖办法；本次活动“梦想奖