国际商务谈判成功要素商务英语毕业论文

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1、揭阳职业技术学院毕业论文题目：国际商务谈判成功要素学生姓名指导教师系（部）外语系专业英语教育班级132学号13124234提交日期年月日答辩日期年月曰醐稔翻.素际商务谈判策略的概述1、商务谈判策略的含义①商务谈判策略的构成要素②商务谈判的作用2、商务谈判策略的类型①时机性策略②方位和方位性策略二、商务谈判前的准备1、情报的收集2、拟定方案计划书①准备多套谈判方案②创造共臝的解决方案3、设定好谈判禁区4、听的技巧5、问的技巧6、答的技巧7、叙述的技巧①入题技巧②阐述的技巧8、辩的技巧①对尖锐问题采用

2、迂回战术②寻找双方人格、信仰、价值观的共同点，拉近双方距离9、注意换位思考社击五5口氷1口国际商务谈判成功要素摘要:商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判能帮助企业增加利润。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！本文本着商务谈判取得共赢的目的，浅谈了几点商务谈判技巧。关键词：策略；谈判；磋商；共

3、贏刖S商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法或手段。随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，己越来越频繁地出现在企业和单位当中，尤其是加入WTO之后，我国企业面临的国际商务谈判越来越多，在国际商务谈判中药想避免类似僵局，冲突和矛盾的出现，就必须掌握一定的商务谈判成功要素。一、国际商务谈判策略的概述1、商务谈判策略的含义一般来说，商务谈判策略是谈判的参与者在谈判过程中为实现谈判预期目标而采取的各种方法

4、，措施，技巧，战术的总称。实际上，在具体的谈判过程中，商务谈判策略包含两种含义：一方面他们在谈判过程中的策略就是谈判参与者的行为方针和他们的行为方式；另一方面，商务谈判中所运用的方式、战术、手段、措施、技巧等是相互联系的。简而言之，商务谈判策略就是在可以预见或可能发生的情况下应采取的相应行动和手段。①商务谈判策略的构成要素策略的内容，商务谈判策略的内容是指策略本身索要解决的问题，是策略运筹的核心。策略的0标，商务谈判策略的0标是指套完成的特定任务，表现为谈判本身追求什么，避免什么。策略的方式，商务

5、谈判的方式是指策略表现的形式和方法。策略的要点，商务谈判策略的要点是指实现策略0标的关键点在哪里。②商务谈判的作用商务谈判策略是实现谈判目的的桥梁，是实现谈判目标的冇力工具，冏吋，商务谈判策略具冇调节，调整作用。[1]2、商务谈判策略的类型①吋机性策略谈判桌上双方需求都是不断变化的，而吋机性策略运用的关键就是在于一种恰到好处的吋机感，可以分为忍耐，出其不意，造成既成现实，不动卢色，假撤退等。“吋机性策略”运用的关键，在于一种恰到好处的吋机感。如果谈判中冇新的因素出现，运用这种策略就较为容易；如果一

6、切因素都静止不动，运用起来就较为因难了。但是，只要运用得当，它可以一改僵局，变静态为动态。②方位和方位性策略“方位和方位性策略”是指采用何种手段和在何地采用这种手段。谈判桌上的“散射”就是这样一种策略。所谓“散射”，是指借助尽可能扩大进攻的方法，来增加成功率的策略。再如“虚张声势”，此策略借助于创造假象来迷惑对手，以达到获利的0的。谈判的“方位和方位性策略”最显著的特点就在于它的运用技巧，即运用手法的巧妙。二、商务谈判前的准备1、情报的收集情报的收集包括政治背景，经济体系，国家对企业的管制程度，国

7、家政局的稳定程度;宗教信仰；法律制度；商业惯；社会俗；财政金融状况；气候因素；还必须获得有用情报，正确认定价值。[2]2、拟定方案计划书①准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己冇利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出来的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。②创造共赢的解决方案谈判的0的并不是“你赢我输”或是“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念一场谈判的结局应该使双方都冇臝的感觉，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并找出双方

8、的真正利益所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大的利益的实现。谈判双臝是否成功起最重要作用的还是要看谈判者的素质，在短期的最大利益和长远的最人利益都能够很好地处理其实就是一个双臝的基础，毕竟商人要求的是利益，双赢在长远来说是能够获得更人的利益，但是在短期内却无法得到最人的利益，这也是对于我们谈判者素质的一种挑战。3、设定好谈判禁区谈判吋一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的是长吋间谈判过程中也难免出错，那最好的方法就是提前设定好哪些是谈判中