浅析商务谈判准备成功要素

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1、广东工程职业技术学院毕业设计（论文）题目：浅析商务谈判准备成功要素系别：外语系班级：11级商务英语B班学牛姓名：郑晓青学号：11103031247指导老师：尤玉钿完成日期：2013年12月10号AnalysesthefactorsofsuccessinbusinessnegotiationByZhengXiaoQingSupervisedbyMsYouyutianSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheGraduationofVocationalCollegeStu

2、dentsinForeignLanguageDepartmentGuangdongPolytechnicCollegeDecember2013,诚信宣言II木人郑重声明：木人递交的毕业论文是经过指导老师专心的指导和细致的批阅得来的成果，本人的论文都是原创，绝不含撰写（除部分参考文献日期：2013年12月30日III致谢词本论文是在我的指导教师尤玉钿的亲切关怀和悉心指导下完成的。她渊博的专业知识，严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，深深地感染和鼓舞着我。不仅使我树立了远大的学术目标，掌握了基本的

3、研究方法，还使我明白了待人接物与人处事的道理。从题目的选择到最后的完成，尤老师始终给与我细心的指导和不懈的支持。在此，谨向尤老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。除此之外，我还要感谢在一起愉快的度过三年大学生活的每个可爱的同学们和尊敬的老师们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服种种难关，直到在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有许多可敬的老师、同学、朋友给与我无尽的帮助，在这里请你们接受我诚挚的谢意！谢谢你们一直以来的支持！IVAbstractBusinessnegotiationsarepeopl

4、einallkindsofeconomicbusiness,forthenthetwosides(orparties)toagreeonistonegotiateandconsultation.Thepartiesunderthepremiseofthenegotiatorsareseekingwin-winapplyvariousstrategiestoachievehavepartyandmaximizetheinterestsofallparties.Negotiationsinbusinessnegotiations,t

5、ocollectrelevantinformationandthinkahead,capturedtheessenceoftheproblem,thenwhatyouwanttoexpressthecontentoftheuseofappropriatewaysandstrategiestobeaccurate,conciseexpression.Theuniversalityofbusinessnegotiationactivitiesinthecontent,purposeonreciprocity,proceduralfl

6、exibility,repeatabilityintheprocessofconsultationandnegotiationontheobjectdiversity,isdoomedtothebusinessnegotiationactivitiesarecomplex.Sotheunderstandingofbusinessnegotiationstrategy,readytobeforethebusinessnegotiation,tomastercertainbusinessnegotiationskills,maste

7、rbusinessnegotiationstrategiesateachstageareimportantsuccessfactorsinbusinessnegotiation.Howtheelementsofabusinessnegotiationsuccess,therefore,thisarticlewillbediscussed.Keywords:businessnegotiation;Strategy;FactorsofsuccessV摘耍商务谈判是人们在各类经济业务中，为便双方(或多方)的意见趋于一致而进行是洽谈，磋

8、商。各方的谈判者都只是谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方及至谈齐方的利益最大化。在商务谈判中，收集谈判相关信息及提前做好思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确，简练的表达岀来。商务谈判活动在内容上的广泛性，目的上的互惠性