关于市场营销中的定价技巧

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1、关于市场营销中的定价技巧本文论述了市场营销中的几类定价技巧，阐述了这些定价技巧的适用产品以及作用，并结合案例进行了具体剖析，希望对企业的市场营销中的产品定价有所启发和帮助。市场营销与市场密切相关，具有健全的学科体系，是市场经济发展到一定阶段的产物。进入21世纪，生产过剩日益明显，逐渐形成了买方市场，在这样的情况下，企业出现了大量产品积压的情况，竞争日趋激烈。为了自身的生存和发展，企业开始关注市场、研究市场，自此诞生了现代意义上的营销学。而定价策略属于营销学的一个方面，合理的定价策略会促进企业的营销，提高企业品牌知名度，扩大市场份额，提升综合竞争力。笔者结

2、合自身经验，对市场营销中的定价策略问题进行了分析，具体如下。1.撇脂定价策略撇脂定价策略指的是在新品推出前期采取较高的定价，以获取较大的先期利润，创设产品优质优价的印象。撇脂定价的目的主要有两个：其一，创设良品优价的印象，提高品牌知名度;其二，获得先期利润。在新品推出之后，较高的定价，畅通的销售渠道，能够让企业获得较大的前期利润。诸如，S企业是橘子罐头加工企业，然而橘子皮却不好销售，药材收购站的收购价格很低，仅为0.5元/kg，但即便如此也出现了滞销的情况。但是通过开发特色小食品珍珠陈皮，产品推出以16.5元/kg的高价，在北京市场迅速拓展市场。之所以其

3、在先期采取较高的定价，一方面是因为产品包装小，比较卫生，迎合了当时的消费时尚、健康消费理念，另一方面是因为当时其定位是妇女、儿童，以养颜、健康为广告诉求，销售前景看好。2.渗透定价策略在如今的市场营销中，渗透定价是较为常见的，具体是指在新品刚推出的时候，以较低的价格，迅速站稳市场，建立竞争优势，排斥竞争对手。选择这种定价策略，需要满足如下两个条件：其一，消费者数量足够，低价销售必须要有一定的需求量，只有大规模的市场，这样才能确保在企业在低价状态下获利。其二，商品价格弹性较大，价格弹性大，一旦出现了较为低廉的价格，就会激起消费者的购买欲，促进消费。采用该定

4、价策略的企业中，比较典型的就是太麦克斯手表公司，该企业原本从事的是军用计时器的生产，但是二战后，计时器需求惨淡。为了生存和发展，其开始转向手表生产。当时手表还比较贵重，一般售价在30～50美元，弹性、需求量都较大。为此，太麦克斯手表公司采取了低价渗透策略，将手表价格定为10美元，迅速投入商店、杂货铺等零售端销售，取得了很好的市场反响，一度占到低端手表市场份额的1/3。3.高位定价策略价格决定品质在市场环境下虽非绝对，但是大部分消费者还是认为价格高的产品会更好，这种心理是采取高位定价策略的基础。如果企业推出的产品声望、信誉皆佳，自然可以通过制定较高的价格来

5、获利。高价格、高性能、浓郁的品牌特色如果集中在一个产品中，自然会成为消费者眼中的名优产品，销售情况更好。诸如M商店进了一批高档女装，料子上乘、做工精致、设计时尚，进价是480元，在区域市场上并未出现同类产品。在这种情况下，商家就可以采取高位定价策略，以1180元/件出售，虽然价格不便宜，但是因为质量、款式、颜色、设计、质地等都不错，很快便被抢购一空。如果产品受欢迎，且是独家专卖的情况下，高位定价策略对商家是比较有利的。但是这种情况一般不会持续太久，受欢迎的东西，在进入市场后会被更多的商家模仿，很难将高价持续下去。为了保持自身的竞争优势，就需要不断拖出高品

6、质的产品。4.数字定价策略这是篇讲述粘合剂市场营销的文章，粘合剂是使用相同或不同物料连接或贴合的各种应力材料的总称，接下来我们一起具体阅读下内容吧。一、粘合剂厂在市场上的现状目前，粘合剂是使用相同或不同物料连接或贴合的各种应力材料的总称，主要有液态、膏状和固态三种类型。其具有粘性的物质，借助其粘性能将两种分离的材料连接在一起的物品。并且，我国合成粘合剂生产比较分散，生产企业虽然有不少，但产品上规模、上水平的企业仅占8%左右。近年，三资企业、民营企业和乡镇企业的迅速发展，特别是三资企业的异军突起，不仅推动了中国粘合剂工业的发展，大大提高了中国粘合剂工业的生

7、产技术档次，也填补了部分粘合剂产品的空白。现在世界十大著名生产商中己有8家在中国国内投资建立了合资或独资企业。我国已基本形成了国有企业、三资企业、民营企业和乡镇企业的四足鼎立的局面。粘合剂在日常生活中有了广泛的应用。现在粘合剂重点在于改善粘合剂的应用性能和探索新合成工艺。为此国内做了不少的研究。再合成工艺上，出现了软单体为核，硬单体为壳的粘合剂，使其在印制时减少堵网但达到这种技术的厂家不是很多，质量也不理想。二、粘合剂在市场营销中存在的问题(一)销售渠道单一虽然现在大多数粘合剂厂都有悠久的历史及较强的品牌效应，但都一直沿用传统的直销方式，造成企业高质量产

8、品低利润销售，资金回笼速度较慢，不利于企业的可持续发展。所以要在现有的营销方式基