浅析市场营销中的定价技巧

《浅析市场营销中的定价技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析市场营销中的定价技巧浅析市场营销中的定价技巧市场营销与市场密切相关，具有健全的学科体系，是市场经济发展到一定阶段的产物。进入21世纪，生产过剩日益明显，逐渐形成了买方市场，在这样的情况下，企业出现了大量产品积压的情况，竞争日趋激烈。为了自身的生存和发展，企业开始关注市场、研究市场，自此诞生了现代意义上的营销学。而定价策略属于营销学的一个方面，合理的定价策略会促进企业的营销，提高企业品牌知名度，扩大市场份额，提升综合竞争力。笔者结合自身经验，对市场营销中的定价策略问题进行了分析，具体如下。　　1.撇脂定价策略　

2、　浅析市场营销中的定价技巧浅析市场营销中的定价技巧市场营销与市场密切相关，具有健全的学科体系，是市场经济发展到一定阶段的产物。进入21世纪，生产过剩日益明显，逐渐形成了买方市场，在这样的情况下，企业出现了大量产品积压的情况，竞争日趋激烈。为了自身的生存和发展，企业开始关注市场、研究市场，自此诞生了现代意义上的营销学。而定价策略属于营销学的一个方面，合理的定价策略会促进企业的营销，提高企业品牌知名度，扩大市场份额，提升综合竞争力。笔者结合自身经验，对市场营销中的定价策略问题进行了分析，具体如下。　　1.撇脂定价策略

3、　　撇脂定价策略指的是在新品推出前期采取较高的定价，以获取较大的先期利润，创设产品优质优价的印象。撇脂定价的目的主要有两个：其一，创设良品优价的印象，提高品牌知名度；其二，获得先期利润。在新品推出之后，较高的定价，畅通的销售渠道，能够让企业获得较大的前期利润。诸如，S企业是橘子罐头加工企业，然而橘子皮却不好销售，药材收购站的收购价格很低，仅为0.5元/kg，但即便如此也出现了滞销的情况。但是通过开发特色小食品珍珠陈皮，产品推出以16.5元/kg的高价，在北京市场迅速拓展市场。之所以其在先期采取较高的定价，一方面是

4、因为产品包装小，比较卫生，迎合了当时的消费时尚、健康消费理念，另一方面是因为当时其定位是妇女、儿童，以养颜、健康为广告诉求，销售前景看好。　　2.渗透定价策略　　在如今的市场营销中，渗透定价是较为常见的，具体是指在新品刚推出的时候，以较低的价格，迅速站稳市场，建立竞争优势，排斥竞争对手。选择这种定价策略，需要满足如下两个条件：其一，消费者数量足够，低价销售必须要有一定的需求量，只有大规模的市场，这样才能确保在企业在低价状态下获利。其本文由.L商店进了一批高档女装，料子上乘、做工精致、设计时尚，进价是480元，在区

5、域市场上并未出现同类产品。在这种情况下，商家就可以采取高位定价策略，以1180元/件出售，虽然价格不便宜，但是因为质量、款式、颜色、设计、质地等都不错，很快便被抢购一空。如果产品受欢迎，且是独家专卖的情况下，高位定价策略对商家是比较有利的。但是这种情况一般不会持续太久，受欢迎的东西，在进入市场后会被更多的商家模仿，很难将高价持续下去。为了保持自身的竞争优势，就需要不断拖出高品质的产品。　　4.数字定价策略　　在产品定价过程中，挖掘数字的深层次内涵也可以起到促进销售的目标。具体来说，包括如下几种情况：其一，整数定价

6、策略。所谓的整数定价实际上就是合零凑整的价格制定办法。具体来说，如果采取整数定价策略，为了更好地凸显产品的地位、身份、品味，一个预计定价在10万元左右的产品，相较于定价9.8万元，定价10万元能起到更好地渲染效果。总的来说，这种合零凑整实际上是为了突出产品的价值，彰显出消费者的地位、身份，而较高的、整数的定价更能实现这个目标。诸如L汽车制造商制造了一款大型、高端轿车，有6个轮子，车内设有酒吧、浴室，制造商为这个产品定价100万美元，这个整数定价，实际上透露着一种圆满、大气，不露零角，充分显示出消费者的身份、地位、

7、品味。这样的定价策略自然能够赢得那些有身份、有地位、有品位消费者的认可。其二，弧形数字定价策略。相关调查显示：生意较好的商场、超市在定价中数字出现频率从高到底依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这个现象究其根本还是因为消费者的消费心理，弧形线条的数字，诸如5，8，0，3，6似乎更容易被消费者接受；而1，4，7这样的不带弧形的数字出现的就比较少。在商场、超市的销售价格中，8、5是比较常见的，1、4、7是比较少见的。不同文化背景的国家不尽相同，以我国为例，8有发的含义，人们相信8会带给人财富：而4与死谐音，

8、被人们认为是不吉利的。总的来说，弧形数字以及比较吉利的数字更容易被消费受接受，所以在定价中应该充分重视这些数字的应用。其三，尾数定价。尾数定价和整数定价正好相反，其侧重的是零头标价，诸如一件10元左右的商品，往往会被标价9.98元，而不是10元，价格相差不大，但是感观差异很大。尾数定价策略不但可以让消费者感觉到便宜，还能满足消费者求实消费的心理，因为精细的标价被人们更接近