乐销模式美容业乐销系统ppt课件

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1、乐销模式：美容院升级系统——美容业乐销企业家培训朗姿商学院·乐销操盘手美容院如何不倒？美容院如何生根？老板如何不累？美容师如何提高收入？朗姿商学院·乐销操盘手美容院大赢家为什么少？因为——缺乏大气魄、大战略、大格局、大智慧因为——眼光太窄、手段太旧、资源太少美容业的容易——因为顾客是女人而容易美容业的艰难——因为自己也是女人经营手段都差不多——大多数人总是错的，或是低效率的大赢家总有与众不同3美容业呼唤企业家——老板娘的未来美容师职业经理人——美容师的未来朗姿商学院·乐销操盘手创新、策划、炒作有用吗？雕虫小技——没用！炒作——是万恶

2、之源！伤客伤店伤自己！本质高超——有用！什么是有用的东西？本质性的系统性的务实的5什么最有用？秦灭六国的关键点，不是秦军勇敢而是——兵器含铅量、郑国渠、商鞅变法一战结束的关键点，不是协约国的团结而是——火炮，可以扔炸弹的飞机，船上的炮二战结束的关键点，不是盟军将领而是——原子弹、喀秋莎火箭炮、航母结论：理论无用！可以形成具体打击力工具的理论最有用6最有价值的营销理论一切营销核心理论——物以稀为贵30年前——物质稀缺——产品最牛——推销10年前——服务稀缺——服务最牛——营销今天——精神稀缺——感觉，最珍贵未来——人人孤独，族群稀缺—

3、—归属感，最重要用美好感觉、完美体验、精神归属感卖产品的方法：乐销模式：不仅是营销，更是企业升级之道7乐销模式的产品升级朗姿商学院·乐销操盘手乐销眼——产品4个层次归属感觉服务产品9初级案例：服务升级产品小型化妆品日化店为什么艰难？因为只有产品。前店后院的本质是什么？产品+服务=初级升级广东的士多店、7-11、翰皇擦鞋卖袜子、奶茶店……10归属感觉服务产品升级中级案例：感觉升级服务海底捞火锅——把3000年的民族心理当做资源：伺候人极致化呷哺呷哺——利用新新人类，心理饥渴，深层孤独：气场营销Ti-27乐销酒会——把全中国的女人变成公

4、主：营救三八产品+服务+感觉=中级升级11归属感觉服务产品升级高级案例：归属升级感觉QQ凭什么？——以生活方式为核心的归属感：生活方式营销王菲演唱会——王菲凭什么？稀有品格，个性女皇微博爆炸——浮躁社会、交流渴望——微阅读、微生活愤怒的小鸟——一周10000000客户——简单而有趣的无聊12归属感觉服务产品升级全球最大的“小”生意烟草——归属感在线游戏——垄断新一代——归属感钱柜——量贩式KTV——个性产业、精神归属日本速美——量贩式美容——生活方式、归属感9h——胶囊旅馆——年轻而极具个性的归属感大头贴、爆米花、丝袜——自我标榜，

5、个性归属13产业升级模型14归属感觉服务产品基本升级中级升级彻底升级乐销模式的真正使命帮助美容业产业升级朗姿商学院·乐销操盘手乐销美容升级系统美容院如何升级？朗姿商学院·乐销操盘手首先，要真懂，不要装懂彻底搞透，掰开揉碎乐销哲学朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式4大核心要素营销的4要素——乐销4要素——18产品价格渠道促销信息体验粘性族化4大要素的目的族化粘性体验19-------怎样让人知道？怎样有兴趣地知道？----------有什么感觉？难忘吗？意外吗？惊喜吗？----------------能否吸引人？黏住心？勾住魂？收到钱？-

6、-----能否老客户带新客户？圈层化？族群化？乐销基本模式20感觉气场裹挟控制最重要的是——这必需要靠——销售逻辑是——实现的关键——乐销四大技术控制：流程、细节、工具、纪律、火候气场：音乐、视频、图像、主持、语言裹挟：体验式成交，而非沟通，心习惯感觉：精彩、意外、难忘、深刻、共鸣21乐销模式——美容院升级系统朗姿商学院·乐销操盘手美容业升级系统价值链乐销酒会创造粉丝信息经营免费气场封闭体验刚性购买族群传播粉丝扩张231、乐销酒会——独特的粘性纳客之道朗姿商学院·乐销操盘手乐销酒会6桥段破冰船个性感动权威暗示惊艳体验生动展示意见领袖

7、分享心理成交25消除习惯性冷漠：暖场、环境染心工具染心话题染心…每个人都被尊重、感动：主持人、个性化介绍、音频视频、道具与工具…含蓄而深刻的传递权威、可靠感：嘉宾介绍、意见领袖介绍、婴儿效应…产品生动化：通过贴合价值和调性的主题、内容、游戏、传递产品价值，传奇化、游戏化、大家一起来、意外性、有趣性…权威老客户分享：意见领袖的力量、思维替代、同化心理、价值提升拔高…锁定好感感动和成交欲：未必一定要成交，但在心理上要成交…酒会的六大目的沙龙目的成交获得客户获得好感收获粉丝隔离竞争对手创造惯性……26乐销沙龙流程明细破冰船个性感动权威暗示

8、惊艳体验生动展示意见领袖分享心理成交27粘性邀约调性暗示个性物料格调迎客个性意外氛围控制格调开场暖场节目个性介绍调性礼物视听感动工具感动调性捧A视听化生动化厚重有趣情感化人性化内心化间接暗示价值主题流畅贴合产品生动化价值体验化细节道具