销策君乐宝老酸奶市场营划书课件.ppt

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1、实战营销成果汇报马鞍山职业技术学院市场营销（一）班小组成员：徐胜李威盛亚丹张蔓玉前言石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已发展成为拥有生产工厂九家的集团化公司，同时集乳品加工、奶源建设、科研开发、供应销售于一体，拥有全国最大的酸牛奶生产基地。“消费者的健康与安全是我们的第一责任，食品安全大于天。”君乐宝公司以此为公司宗旨。乳产业的市场背景人们的生活水平不断提高，对生活的要求也随之提高，追求物质享受，追求健康生活。人们需要健康营养的饮食，所以乳产业开始不断发展。君乐宝、蒙牛、伊利、光明以及卫岗等许多乳业公司一直处于激烈的竞争之中。

2、“改善大众营养健康，提升居民饮食质量，成为中国最受欢迎的营养食品企业。”君乐宝公司坚持这一理念不断地服务于各个消费者。实战营销成果汇报小组简介篇小组简介小组成员：徐胜李威盛亚丹张蔓玉组长：徐胜工作分配：调研分析组：徐胜、李威实战营销组：盛亚丹、张蔓玉小组行动流程2010年11月25日，分配好小组及工作11月26日，调研分析组到马鞍山市各商场进行市场调研；小组共同完成对实战营销大赛的营销策划11月27日，由组长整理数据及相关汇报做出电子文档并打印上交12月4日，进行实战，主要由实战营销组担任工作12月5日，制作本次活动相关PPT实战营销成果

3、汇报调研分析篇市场调研时间：2010年11月26日地点：马鞍山市各大型超市（沃尔玛、家乐福、世纪联华）调查人员：徐胜、李威调查当天相片采集调研结果君乐宝公司的产品优势在于老酸奶和酸奶酪；而果味酸奶和益生菌酸奶的竞争市场相对较大。纯牛奶不在君乐宝的经营范围之内果味酸奶产品竞争优势较小，因为其种类少广告及包装效果差；但其价格较低可知其目标定位是收入水平中等偏低人群益生菌酸奶的种类虽然较多、价格较低，但包装和广告效果较差，因此其竞争优势也较小老酸奶和欧式酸奶酪的价格定位很高，且酸奶酪似乎比老酸奶更吃香注：经以上调研可知，君乐宝的产品以老酸奶和欧

4、式酸奶酪的市场竞争优势最大；所以一下内容仅针对这两种产品进行。SWOT老酸奶和欧式酸奶酪口味独特老酸奶和欧式酸奶酪都为传统风味，有丰富的文化底蕴价格定位较高，吸引顾客眼球产品知名度比蒙牛和伊利小包装规格太过单一（没有家庭装，或大容量规格）广告方面还有很大的发展空间；蒙牛、伊利等各种乳产品品牌还很少涉及酸奶酪产品，也没有保持老酸奶的传统风味。1各品牌竞争激烈，市场份额较小目标市场定位从价格方面可看出，君乐宝所生产的产品针对的目标市场是中等收入水平的消费人群欧式酸奶酪的主要目标客户群是儿童及青年人；而老酸奶的目标客户群很广泛（酸酸甜甜是儿童的

5、最爱，但青花瓷样式的包装和传统的口味也吸引着年龄较大的消费者）实战营销成果汇报组合策略篇一：产品特色老酸奶：体现出了‘老’和‘酸’字，采用青花瓷效果的外包装、传统的老北京口味及其他产品比不上的酸；酪爵庄园欧式酸奶酪：以淡棕色为底色配上中世纪的欧洲建筑的外包装，让人一看就想品尝一下中世纪的西方的特色；并且带有一点鲜奶味道，会被大多数年轻人及儿童喜爱。二：价格老酸奶和酸奶酪价格较高，基于其制作成本高，所以价格高在所难免；但由于君乐宝品牌相对蒙牛、伊利等大品牌知名度较低，所以高价格更能吸引消费者眼球。三：渠道及促销渠道：常见的多为超市上架销售、

6、与学校或单位签订合同定时送货销售等渠道；促销：电视广告、明星代言、以及报纸书籍等广告形式扩大知名度；在超市或商场内进行促销活动，可采取价格优惠或赠送礼品等方式进行促销（例如本次的实战营销大赛）；不仅能提高销量也能提高产品的知名度。实战营销成果汇报实战销售篇现场促销手段免费品尝，让更多消费者了解老酸奶与欧式酸奶酪的口味。向顾客推介几种吃法：冷藏。冷藏后口味更佳，且不是太过冰凉，对身体没有影响。拌水果沙拉。产品本身口味独特，是拌沙拉的很好选择。混合食用，即：将欧式酸奶酪与老酸奶混合食用。口感更独特且给予了更深层的意义：“纯美的欧式庄园，醇香的

7、京城风味；当老北京酸奶遇上中世纪欧洲酸奶酪会发生什么？”给消费者以遐想，吸引消费者。（此方法经本小组试用，效果很好）将部分欧式酸奶酪与老酸奶捆绑在一起销售。不仅更方便消费者进行混合食用，也能提高我们的销量。向顾客介绍产品时突出产品特色，将顾客眼球吸引在两种产品的各自悠久的文化底蕴上。现场人员分配盛亚丹、张蔓玉：主要负责拉顾客、请顾客免费品尝；负责大部分商品的销售徐胜：收钱、看管柜台以及负责货品上架李威：主要负责搬运货品，以及配合商品销售活动现场相片采集现场促销总结本小组实战营销活动的总收入为：1467.2元优点：组员分工明确，礼貌对待顾客

8、，有属于自己的促销方案。不足：物品摆放有些乱，经验不足活动总结此次市场调研及实战营销，我组分工明确、目标明确，通过市场调研得到相关数据，对数据进行整理并用到促销现场。通过这次活动，不仅仅从中学