性别差异与消费心理ppt课件

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1、性别差异与消费心理在从事设计工作过程中，了解客户的消费心理是从事设计工作者必须要具备的一种能力，了解客户的消费心理，可以让你设计的产品给好的定位，与客户交谈也能得心应手。举个列子：一对夫妇进店里买个产品，在绝大多数下。选产品的是女人，男人呢！只是付钱的！概述不同的性别会产生不同的消费行为。因此，对某一具体的消费者而言，由于生理心理特点不同，在社会和家庭里扮演的角色不同，往往表现出不同的消费特点，把握男女两性在购买行为上的性别差异，对产品的开发、广告策略等，有着十分重要的意义。一、心理的性别差异消费心理是人的心理现象在消费活动中的表现，消费行为的性别

2、差异是人的心理性别差异在消费活动中的反映。男人通常全身都会有阳气,所以即使在冬天全身就象个火炉,很暖和.给人以火热阳光的感觉,所以用火星代表男人.女人通常全身都会有阴气,所以不管春夏秋冬全身象个水筒,很清凉.给人以清凉舒爽的感觉,所以用金星代表女人.影响男女消费心理的因素1、记忆差异2、思维差异3、情绪差异4、个性差异1、两性的记忆差异一般而言，女性擅长描述性记忆，而男性则侧重于逻辑思维型的记忆，此即女生对单词、成语、语文有较强的记忆能力的原因之一。其次，女性容易触景生情。另外，女性大多机械识记，死记硬背；男性则理解识记。男女记忆差异2、两性的思维

3、差异女性：具体和形象思维能力，网状思维方式。在文艺界、教育界领域比例较大。男性：抽象和逻辑思维能力，直线思维方式。在自然科学研究领域、高新技术研究领域以及高层领导决策机构中男性的地位优于女性。3、两性的情绪差异首先，女性比较胆小，怯弱、多虑；而男人则相对显得勇敢一些。其次，女性容易移情，故有“女人心，海底针”之说。另外，女性的情绪稳定性差、易受暗示、遵从性强，容易受广告和商品外部形象的感染。有诗为证：青竹蛇儿口，黄蜂尾后针，二者皆不毒，最毒妇人心！4、两性的个性差异个性，西方亦称人格。主要反映在能力、气质和性格上的差异。两性的个性差异主要表现在三个

4、方面：其一：男性更具攻击性。小时候男性喜欢刀枪等攻击性玩具，而女孩则喜欢抱洋娃娃。其二：男性更具支配性。男性主观意识比较强。其三：男性更富有自信心。一般情况下，男性总是过高的估计自己，而女生经常比较保守。人类因为有感性与理性，让世界变得更精彩，感性的驱使，造就了大文豪莎士比亚笔下唯美浪漫爱情故事的人物——罗密欧与朱丽叶，也造就了徐志摩动人的“再别康桥”爱情写照；理性的发挥，促使法律、宪政在有逻辑、条理的步骤下迈向民主，把人类推向民主的高峰。当你下次想要抱怨你男朋友不懂你的心时，提醒一下自己，并非他不爱你，而是男、女间存在着微妙的不同使然；男生下次要

5、大叹“女人心，海底针”时，也应多点体贴，彼此接纳、尊重，才能携手共创幸福未来。我思故我在（情绪表达）进化决定不同克鲁格说，在远古时代男人和女人的分工是很明显的。男人在外出打猎之前，总是要提前决定好他们的猎物是什么以及如何将其杀死并带回家中。而女人则主要是到野外寻找可供食用的水果、蔬菜等，通常还要和孩子们一起去。正是这种分工最终导致了现代人类男女购物方式的不同。克鲁格说自己的研究具有重要的意义，因为它将有助于改善男女关系。在现代社会经常会看到男人和女人因购物方式的不同而产生矛盾，当人们了解了这种现象背后的“历史渊源”以后，就更容易体谅对方了。“这一发

6、现将有助于男人理解为什么女人那么喜欢逛街与购物，并宁愿为此花费大量时间与精力，同时也有助于女人理解男人不喜欢陪她们购物的真实原因。”克鲁格说。二、消费心理的性别差异与设计消费心理的性别差异，主要反映在男女两性的购买能力、消费需求和购买决策的不同。1、购买能力的性别差异虽然男子的经济收入一般较高，但直接用于个人消费的却不见得高与妇女。即使在比较落后的农村，男子的购买力也最多只接近于妇女，国外的统计资料表明，家庭消费品的购买，女性占54%以上。所以重点研究女性消费心理尤为重要。2、消费需求的性别差异妇女用品数量之多，品种之繁，色彩之艳，装潢之精是男子用

7、品市场望尘莫及的。男子除了生活必需品外，基本没有特有的商品。由于女性消费者擅长情绪记忆和具体形象思维，她们对产品造型、包装设计以及商标装潢上的考虑多于男性消费者。所以产品的设计者、广告的制作者应充分理解女性消费心理，重点研究妇女用品市场的变化是厂商营销成功之关键。形形色色的女性消费品3、购买决策的差异男性：决策时间短，挑选粗略迅速，他们逻辑思维强，只讲究产品的质量和效用，对其外观和包装则不太在意。女性：细腻谨慎，我们不难发现，在商店柜台前久留的多是女性消费者，而来去匆匆的大多是男性购买者。这也是情绪上胆怯、不稳定，个性上缺乏自信心的表现。4、女性消

8、费者对商品要求的差异她们既考虑质量价格，又考虑花色、式样、包装、装潢，她们相信具体思维，对产品的了解不是依据广告的说明，而