-鸿茅药酒-营销推广方案调查报告

《-鸿茅药酒-营销推广方案调查报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告　　篇一：鸿茅药酒薪酬体系(XX年11月8日修改)　　鸿茅药酒安徽公司薪酬绩效考核和薪资结构　　一、总则　　（一）目的和依据　　为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，特制定《薪酬绩效考核制度》（以下简称“本管理制度”）。　　（二）适用范围：本管理制度适用于商务经理、市场经理、业务主管、业务员、促销主管及内务人员。　　（三）名词解释：　　1、本管理制度的币种：人民币，金额单位：元；2、目标任务：

2、指各省办、城市办回款目标任务；　　3、任务完成率=（月、季度各办实际完成的回款/（各办确认的月、季度回款目标任务）%；4、回款是指向公司实际支付且公司已收到的货款,部分城市的业绩确认是以商业公司调拨数据为准。　　（五）、费销比控制奖　　市场费用，是指除广告以外的其他所有在市场发生的费用，市场必须控制费效比不得高于15%，对费用节约部份公司给予30%的节约奖励（如节　　约费用10000元，则于15%的部份按高于罚。新开市场前3个完成相对任务全额　　奖励3000元），高　　部分的20%进行处月不考核费效比，　　享受提成。　　三、绩效　　指引：对于列考核项，城市办对　　级别的人员有20%权重的自定

3、义调整权，但须向省部报备。　　（一）商务经理　　下述考核表中所除城市经理以外　　（二）城市经理　　（三）业务主管/业务员　　（四）、市场人员绩效工资考核表　　备注：绩效考评分达到90分以上，绩效工资全额发放；等于或小于90分，按考核得分发放（例如得分是80分，绩效工资＝绩效工资标准*80%）；低于70分，绩效工资为0。　　本制度最终解释权归行政人事部所有，由行政人事部组织修改和完善。　　总经理：运营总监：行政人事部：日期：　　篇二：鸿茅药酒-----高端广告有高端回报吗？　　一、保健酒市场回顾　　进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增

4、，不仅一些老牌的保健酒产销两旺，同时众多传统白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场，试图分羹一杯。　　然而保健酒如果黄酒一样，在热闹的背后确实不为人所知的寂落，在整体白酒市场占据的份额依然很小，XX年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及金六福单品年销量。　　1）自然发展阶段　　主要是中医配制的用于腰酸背痛、跌打损伤、体寒风湿等病痛的药用酒，多为中老年人使用。知名度较高的有虎骨酒、鹿茸酒、人参酒、蛇酒等，也有利用人参、蛇胆、鹿茸等传统滋补药才自行炮制的药酒，在中老年消费者中间有着较高的消费基础。　　2）药品运作阶段　　代表产品有“鸿茅药酒”等，于九十年代初由初涉商海的蒙派营销人操盘杀入

5、市场，以药物功效为卖点，重点作疗效市场，采取大广告的方式运作全国市场，在市场经济初期消费者尚不成熟，市场监管不完善的大好时机下，鸿茅药酒一路高歌，在巅峰时期年销售额高达十几亿，但由于蒙派营销重销售轻品牌、重承诺轻兑现，过度夸大疗效掠夺市场，不到几年鸿茅药酒就遭遇了全国范围内的信任危机，遍布全国的市场格局随着几年前那场保健品行业的那场大地震而轰然倒塌。　　3）养生保健阶段。　　保健品行业的那场生死洗牌并没有阻碍市场发展，反倒是净化了市场，一些注重消费者利益、注重品牌建设的企业代表产品有发展的更好了，并在几年后快速成长起来了，如“中国劲酒”、“椰岛鹿龟酒”等就是其中的例子。　　4）多层次混战阶段

6、　　随着消费者健康意识的加强，白酒消费的逐渐萎缩，消费者对保健酒的需求每年以30%左右的速度递增，于是强势资本纷纷切入保健酒市场，五粮液携开发龙虎酒；茅台推出茅台不老酒，张裕开发了三鞭酒，老品牌致中和酒一改保守的面孔，在长三角地区以全新的整合策略规模推进。中国保健酒市场进入新一轮的战国纷争。　　二、政策紧箍咒更加紧缩　　从“药健字号”到“卫食健号”：到目前国内共有保健酒5000多个品牌，国家有关部门为了规范保健酒市场，约束对功能的“药性”夸大，对5000多个“药健字号”的保健酒进行了审批审查，包括新申请的，一共通过500多个品牌可改为“卫食健号”，而且以后所有的保健酒的审批，一律为“卫食健号

7、”，这就意味着4500多家将被拒之市场的大门外。　　三、保健酒定位困局　　白酒是传统的情绪饮料，"何以解忧，惟有杜康"，微醉下的畅快淋漓豪情万丈，大醉下的激情忘忧醉生梦死，无不紧紧联结着男人的情怀。啤酒是男人的消暑饮料，炎炎夏日酷暑难耐，一瓶啤酒下肚浑身清凉全身畅快。他们都是因为具有明确的饮用定位而成就巨大市场。　　保健酒到底是保健品？还是满足饮用乐趣的酒？80%的保健酒所诉求的功能相似，其中壮阳、益寿、抗免