鸿茅药酒营销工作计划.doc

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1、鸿茅药酒营销工作计划　韩勇金秋送爽，是收获和丰收的季节。我荣幸地成为了鸿毛药酒公司的一分子，面对竞争激烈的市场，我有信心和能力在长治区域开拓市场，披荆斩棘，乘风破浪，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、总体目标通过对长治市场的前期调研和开拓，把贵公司的药酒销售在长治地区打开一片天地，进而逐步在药酒市场中占有一席之地，让公司的药酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，市场份额更加扩大。二、工作重点（一）做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，对于长治市主城区大药房

2、地毯式摸底，详细记录各种数据、位置，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他药酒品牌产品的销售情况以及整个药酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。（二）业务员的配备与管理以长治市百佳购物为圆心，向外辐射4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。作为一名区域主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的

3、战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。（三）市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，药酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。我建议以点带面，中心引爆，遴选4家大型有影响力的药店开展促销活动，然后逐步辐射渗透其他药店。以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须

4、有力结合才开拓出适合公司发展的市场。（四）产品销售根据公司与药店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个药店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的员工和店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对大型药店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。（五）客户管理及维护针对现有的终端店和代理

5、商客户进行有效管理及关系维护，对每一个客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解药店负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。（六）品牌及产品推广促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。同时与药店联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

6、广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以“鸿茅药酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“鸿茅药酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3)根据长治地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在“鸿茅药酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，选择适应电视媒体，适当时段进行广

7、告宣传。5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传本产品是一种创新的酒，让受众知晓；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍产品的由来传说，鸿茅药酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“鸿茅药酒”的宣传应重点放大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。6)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“鸿

8、茅药酒”，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外