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时间:2018-09-23
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1、商业物业管理培训目录----一、什么是商业地产?商业地产的定义、分类和策划流程二、商业地产的定义及特点解析三、物管费是由当地物管局核订的四、2010年商业地产企业发展前景分析五、商业物业管理重要控制点分析六、商业物业管理特点及发展趋势七、商业物业管理服务特点八、美国凯里森建筑事务所(CALLISON)介绍九、美国凯里森建筑事务所商业设计作品赏析(组图)一、什么是商业地产?商业地产的定义、分类和策划流程商业地产定义 商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商
2、业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业,它兼有地产,商业,投资三方面的特性,既区别于单纯的投资和商业,又有别于传统意义上的房地产行业。 商业地产形式 商业地产的形式多样,规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall项目,可以达到几十万平方米,规模小的商业地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业地产,其经营多采用开发商整体开发,项目统一经营管理,以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的商业地产而言,大多数项目依然采取
3、在统一经营管理模式下租金回收的方式,但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。在现实生活中,我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。 商业地产分类 一、按商业形态分类 1、商业广场 2、shoppingmall 3、商业街 4、大型商铺 5、购物中心 6、休闲广场 7、步行街 8、专业市场 9、社区商业中心
4、10、商务楼 二、按照开发形式进行分类 1、商业街商铺 2、市场类商铺 3、社区商铺 4、住宅底层商铺 5、百货商场、购物中心商铺 6、商务楼、写字楼商铺 7、交通设施商铺 三、按照投资价值分类 1、"都市型"商铺--绩优股 2、"社区型"商铺--潜力股 3、"便利型"商铺--冷门小盘股 4、专业街市商铺--高科技股 5、其他商铺-"一般股票" 商业地产策划流程
5、 前期:项目顾问 一.市场调研: 1.区域状况调研: 1.1区域商业状况调研 1.2竞争者状况调研 1.3市民消费偏好调研(媒介偏好/消费习惯/消费承受力等) 1.4区域经济状况评估 1.5消费者品牌认同调研 2.目标购买者调研 2.1消费群体细分,消费动机 2.2项目问题及机会调研 2.3购买能力调研 3.品牌供应商调研 3.1品牌类别细分 3.2品牌资料库建立 3.3项目问题及机会调研 3.4租金承受能力调研
6、 二.项目定位 1.项目分析 1.1项目核心竞争力(卖点)分析 1.2竞争者比较分析(问题及机会) 2.项目定位 2.1项目品质功能定位 2.2品牌形象定位 3.目标客户(购买者及承租者) 4.业态组合及规划建议 5.卖场区域分割 三.基本VI(品牌视觉形象设计) 包括基本元素:名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等 应用体系设计:招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等 四.招商策略 1.价格体系建立
7、 2.公开活动及新闻配合 3.媒介策略 4.商业谈判或推介会 五.销售策略 1.价格体系建立 2.公开活动及新闻配合 3.媒介策略 4.商业谈判或推介会 费用预算及支付(另行协商) 中期:招商及销售代理 一般代理 A.服务内容包括:作为代理单位参与招商及销售。 B.佣金预算及支付 B1铺位纯出租形式: 1至5年(含5年)的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金; 5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金; 10年以上的租约按4个月成
8、交月租金的标准支付佣金; 如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金; 以上均按首年租为
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