采购管理与谈判技巧

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1、采购管理与谈判技巧目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：刘毅课程价格：20000元课程编号：2517512.2培训受众1、企业采购经理2、采购管理人员2.3课程收益1、全面了

2、解先进的采购管理手段和物流技术，掌握采购成本的核算和控制办法。2、掌握供应商选择与管理的策略与方法，建立科学的供应商评价和考核体系。3、提供改善采购管理流程的方向和采购谈判技巧，获得降低采购成本和库存的策略与技巧。2.4课程大纲一、认识采购1、采购与供应的关系发展2、采购管理的定义演变3、采购的演变4、采购功能发展的策略阶段演变5、采购管理理念的进化演变6、采购角色的演变二、采购部门组织方式的优劣比较三、采购部门的职责及人员选用http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究

3、四、采购制度与作业流程及表单五、采购计划与预算六、采购流程的合理化设计1、传统作业流程2、集成比数据库模型3、EDI联系模型4、采购手册七、管理的三大策略1、数量策略2、成本策略3、品质策略八、采购规格说明九、供应商管理1、供应商评估a)评估时机b)评估内容c)走访供应商十、采购价格与谈判技巧1、供应商谈判a)谈判的定义b)谈判的结构c)谈判的三阶段http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究2、供应商之工作表现评级10C原则3、谈判方法和技巧→谈判的方法→谈判三要素→谈

4、判的技巧→谈判策略→采购优劣势分析→议价技巧-----买方占优势→议价技巧-----买方处于劣势→价格分析→适用比价的时机→损益平衡点Break-EvenPoint→学习曲线LearningCurve→总成本TotalCost→对报价供货商能力与责任的审核→倾听的技巧→谈判时的互信→谈判话术→让步的技巧→突破僵局的方法→讨价还价的“价”→砍价的技巧http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究→谈判的力量→如何增加筹码→谈判战术→谈判案例分析→谈判演练十一、交货管理十二、采

5、购绩效评估与稽核http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）刘毅常驻地西安市性别男价格16000编号348210擅长类别生产管理，物流管理，质量管理，擅长行业汽车机械制造，能源化工，擅长方向生产,质量,现场,管理,班组长,安全擅长课程讲师简介☆著名实战派生产管理专家☆时代光华管理培训师☆清华总裁班生产运营管理培训师☆多家培训机构、培训网特聘讲师☆中华讲师网生产管理讲师☆上海交大生产运营特聘讲师☆影响力培训集团特邀培训师、EAP企业网络生产学院

6、讲师☆多家培训机构特聘讲师、审核员、咨询师在国际知名企业中担任过质量主任、生产经理、生产总监、生产副总等高级管理职务，从事过生产、计划、质量、物资等管理工作，积累了丰富的企业实际管理经验。http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究三星电机有限公司—质量主任（1993至1996）：负责质量管理、质量问题分析与改善、质量体系的建立和维护；协宇塑胶有限公司—生产总监、副总经理（1996至2000）：制订公司年度总预算和产能分析与调整；做好与技术、营销、财务系统的横向联系；组织

7、实施并监督、检查生产管理系统的运行；审查生产系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；组织新技术、新工艺、新设备的应用推广，进行产能平衡和现场改进；指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；综合平衡年度生产任务，做到均衡生产。安信达顾问有限公司—高级顾问师（2000至2007）（负责ISO9001、ISO14001、HACCP、TS16949、OHSAS18000、QC080000,3C、UL、CE等体系及产品认证培训）（200多家企业进行质量管理体系的认证及培训）；上海KRK认证有

8、限公司—审核员（2005至2007）：负责质量管理体系的审核；多家培训机构特聘讲师（2002－至今）：负责公开课和内训课程的策划与授课，进行课程分析总结与提高，解答学员提出的问题；上海交大、影响力集团、时代光华等多家认证、咨询、培训机构—高级咨询师、培训师（2007—至今）—至今）培训特长：※生产管理系列课程http://www.taoke.comPage19/19版权所有，侵权必究1.卓越班组长训练营2.（五型）班组建设3.生产现场安全管