正向激励与负向激励的故事

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1、正向激励与负向激励的故事冯巩与牛群有个相声，叫《我的儿子》。（我认为是相声，网上有人说是小品。这个年头，相声被认为是小品，不知道相声演员心理是什么滋味）。里面有几句台词，在这里啰嗦几句，转录如下（其中笔者觉得与本文有关的重要的文字用颜色标注）：……（牛群：简称“牛”；冯巩，简称“冯”）牛：一分钱没给。其实呀，你别管给孩子花多少钱，只要花在孩子学习上。冯：花多少钱我们都乐意。牛：你看那天日子，我把我儿子就到跟前。冯：哦。牛：我说儿子过来，你只要考上区重点中学，你不是喜欢望远镜吗？爸爸给你买一个高倍的望远镜。冯：英雄所见略同。牛：是不是。冯：儿子，只

2、要你考上市重点，只要比牛群大大那儿子高一个层次。我就给你买一个游戏机。牛：转天我儿子给我一个表。冯：我也接到一张纸。牛：我这么一看合同书，甲方牛群。乙方牛小群。如果乙方给甲方考入区重点中学，甲方应给乙方买高倍望远镜一个，折合人民币一千元整。以次类推，如考上市重点两千元，考上全国重点三千元，少年科技大五千元。为尽事宜双方本着友好协商的态度解决，空口无凭，签字画押。冯：我们儿子写的就更绝了！特别强调，如甲方违约，须立即向乙方赔偿，精神损失费、心灵伤害费，八百元整，如付美金，按当日牌价，括弧不要卢布。签约人甲方冯巩，乙方冯小巩。公证人，冯老巩。连他爷爷

3、都上来了。牛：那天我无意当中从我儿子的抽屉当中翻出一价目表来。冯：我也从他枕头底下那出一小纸条。牛：上面写着，帮妈妈刷碗三毛。冯：给爸爸拿报纸五毛。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclea

4、r;(D)theborrower,guarantorloans牛：陪奶奶看动画片，让奶奶高兴，九毛二。冯：骑着爷爷满屋子转，让爷爷锻炼身体，一块四毛九。牛：你着算帐算到我们头上了？冯：要算帐先跟你们算算帐。……相信各位看官看了之后，都会会心一笑。但是按照我们国人的习惯，笑了就笑了。笑了之后，该怎么做还是怎么做。用金钱刺激孩子的读书欲望，用物质鼓励孩子的学习动机，是我们这个文明古国几千年的传统——从古到今不是都用“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉”的名言吗？——只不过，过去是用成功之后的金钱和物质来激发学习动机（也就是说用的是“完成时”），而今父母更

5、多用成功之前和学习中的金钱和物质来刺激孩子的学习动机（用的是“进行时”和“提前时”）。用物质和金钱来刺激和激发学习动机，这样做好不好？好，好在什么地方？不好，不好在什么地方？为什么不好？这里先姑且不论。再讲一个故事：一朋友当年刚毕业后住在简陋的筒子楼里面（上个世纪90年代的筒子楼，是50、60年代修建的木楼，很拥挤)，每天中午都有一群十分顽皮的孩子，整天在院子里吵吵闹闹，。孩子很尽兴，但成人中午都无法休息。孩子顽皮很正常，朋友知道找其父母也不起作用（因为现在的父母一般都不会限制孩子的行为——尽管孩子的行为影响了别人。弄不好还可能落个“与小孩一般见

6、识”的恶名，更何况那么多人无法休息都能忍受，他去找其家长劝阻，不是别人得好处他挨骂？——这在经济学里面叫“搭便车”——这也是为什么很多行为大家不认同但是都能忍受的原因）。后来朋友想了一个法子：　第一天，朋友对正在玩闹的孩子们说：“小朋友，你们来比赛，看谁喊的最响，我就给谁2元钱。”孩子们于是拚命地喊，朋友给其中一个喊得最起劲的小朋友2元钱，并约定第二天再来比赛。第二天，朋友如约来到。小孩早就到齐，一通喊叫。朋友对其中一个很起劲的孩子2元钱。并约定明天中午再来比赛。第三天，照旧，朋友给了2元钱给其中一个孩子。也照样约定明天再来比赛。（这里插一句，朋

7、友在给钱的时候，故意给了其中的“孩子王”2次，给了其他小孩一次）第四天，小孩子一样很早到齐，齐齐开喊。朋友在屋里蒙头睡觉，整死不出去给钱。听见外面的小孩喊了一阵后，悻悻而走，边走边嘟囔“为什么今天不来给钱”？　　第五天，小孩稀稀疏疏地来了几个，喊了一阵，朋友仍然不去给钱。小孩们非常不愉快地走了。从那之后，小孩们再也不到楼道里面打闹和喊叫了。因为，在他们看来，没有钱可赚了。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchec

8、ks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,in