开题报告(国际市场营销中的跨文化策略应用研究)

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1、学号：08446412常州大学毕业设计（论文）开题报告（2012届）题目国际市场营销中的跨文化策略应用研究学生陈坤学院怀德学院专业班级营销（怀）081校内指导教师殷博益专业技术职务副教授二○一一年十二月5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotec

2、tingtheregionalpositionandachieve第7页共7页题目：国际市场营销中的跨文化策略应用研究一、论文选题的意义国际营销中的文化冲突现象十分普遍，而跨文化营销实质上就是经营者跨越文化屏障，到异文化环境下销售商品和服务的行为。在跨越文化的过程中，由于根深带固的文化背景的作用，母国经营者与标的国消费者之间常常无法良好地沟通和理解，造成文化冲突。具体有以下几个方面：(1)民族优越感：(2)沟通方式的差异：(3)价值观的差异；(4)宗教与信仰的差异；(5)民族思维模式不同。文化冲突是跨文化营销顺利进行的一个大障碍。文化冲突的存在使跨文化营销企业对异文化缺乏足

3、够的理解，对进入与自身文化存在显著差异的市场抱有畏惧心理，它们倾向于选择与自身文化相近或相似的市场来推销它们的产品，从而影响了跨文化营销企业的战略方向选择。此外。文化冲突还是进入目标市场的一个天然屏障。跨文化营销企业如果不能很好地采用适当的战略。就必定会在跨文化营销过程中受阻，影响对标的市场的良好进入。文化冲突对企业跨国营销的影响主要表现在以下几个方面，(1)文化冲突容易使营销决策产生失误；(2)文化冲突容易使跨国营销全球战略的实施陷入困境；(3)文化冲突容易使跨困营销中沟通出现障碍；(4)文化冲突容易导致跨国营销市场机会的丧失和管理效率的低下(5)文化冲突使跨国营销企业文

4、化建设变得困难。文化冲突对国际市场营销的影响。随着现代市场营销观念的演变，消费者既是企业营销活动作用的客体，同时又是市场的主体。所以，国际市场营销除了受目标市场的经济技术等环境因素的营销意外，非经济的因素特别是文化的因素起着越来越重要的作用。文化环境因素对围际市场营销的影响还表现在不同的文化往往决定了不同的消费行为。消费行为作为社会生活的一部分，深深打上了文化的烙印。文化营销受消费者的生活态度，对商品的价值取向，对广告促销的反应，购买行为的特点以及具体的消费方式所影响。国际营销活动适应时代形式，重视文化变迁。文化不是静止的、不变的，它在缓慢的变化着，随着时间的推移，人们的文

5、化教育水平、价值观念、审美观、生活习惯等等，一切都在变化，这就是文化变迁。随着科技、经济的飞速发展，国际间各种交流、信息的增加，文化的反思、借鉴和变化也在加快步伐。研究文化的变迁，对企业的国际营销活动具有极其重要的意义。文化变迁为企业的国际营销带来新的机会，因为文化的变迁标志着人们的需求发生了变化。企业开转国际市场营销活动必须审时度势，提高应变能力，跟上流行趋势，抓住市场机会，否则，就会耽误战机甚至会被变化了文化环境和市场形势所淘汰。国际市场营销中跨文化营销的表现。跨文化营销的实质是经营者跨越文化障碍。到不同文化环境下销售商品和服务的行为。在跨文化营销中，由于各自遵循不同的

6、文化，企业和目标市场上的顾客在沟通上容易发现障碍，包括语言的歧义、对行为方式的不同理解、民族的排外性、不同的审美倾向等。在跨越一种文化环境进入另一种文化环境进行营销的过程中，对文化差异加以科学地分析，认识并理解这种差异。从而减少和避免文化冲突，是跨文化营销的重要课题。跨文化中具体的营销运用是十分复杂的。营销者所要表达的含意。往往不能从字面去理解。字面表达的是一种含意。而实际表达的却是另一种含意。然而，由于不同国家不同民族发展差异的存在。在跨文化营销过程中。时常产生交往中5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strength

7、eningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve第7页共7页的文化冲突。在实施跨文化营销时，任何一个营销实施者都不是带着一片空白进入一个新的营销环境的。它有着先有和先在的知识结构。也就是说。跨文化营销冲突是“前结构”或“前见”的介