陈志武谈商业模式

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1、陈志武教授《商业模式的逻辑》谁更贴近消费者，谁就更有可能获得价格溢价重庆嘉陵摩托的老板尹明善刚进入摩托车行业是从事摩托车零配件生产，结果发现公司辛辛苦苦忙碌一年却只能小有赢利。有一次他外出散步，走到一个摩托车修理店，寻问了师傅一个问题：将摩托车发动机的所有零配件找齐并装配好需要多少成本。师傅告诉他只需1400块钱，而当时摩托车发动机市场价是1998块钱，有近600块钱的毛利，并且三个小时就可装配好。这让尹明善明白了一个道理，卖整机的利润远远高于卖零配件，这才是真正的1+1>2。苹果公司生产的ipad、iphone等产品，如果单纯从技术上讲并没有

2、多少创新可言，其他很多企业都可以做到，但是却只有苹果公司能将这些产品卖出四五百美元的高价。苹果产品的生产成本非常低，据说与ipad功能相同的深圳山寨机成本只有20美元左右。并且仔细研究苹果公司的业务会发现，苹果公司自己做的工作很少，其研发、设计和生产都有不同程度的外包。之所以出现这样的情况有两方面的原因。为什么会这样？中间隐含的道理到底是什么？原因之一是从经济学角度来讲，制造商跟消费者之间的信息往往非常不对称，你说你是很好的公司，你卖的产品很好，服务也很好，但是大家发现所有厂家都可以这么说，最终消费者怎样在不同的厂家之间做一个区分，在不同的品牌

3、之间做一个区分，这个是决定游戏胜负的关键因素所在。因此如何克服厂家与消费者之间的信息不对称，成为产品能够脱颖而出卖出高价的关键因素，这就涉及到了品牌打造的问题。原因之二是如今全世界产能过剩YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,fora

4、ccurategraspcitytracktrafficresearchofobject，使得制造、生产环节所造成的价值大大下降，最后陷入价格竞争，纯粹的加工制造产品很能产生市场溢价。因此谁能更贴近消费者，并且将品牌打造好，那么谁赚的钱就会更多。超越产品功能的定位一个社会走出温饱以后，消费者追求不仅仅是一款产品，他们还希望通过产品来体现自己的精神层面的思想和理念。此时你的产品是什么已经不那么重要，如何定位、定义你的产品才是决胜的关键，如今畅销的产品卖的都是一种理念。如今人们都知道，可口可乐喝得太多对人体是有害的，同时麦当劳的相关产品也被人们定义

5、为非健康食品。但就是这样两个销售非健康饮料与食品的公司，其品牌却能分列世界品牌价值排行榜的第三名与第五名。以麦当劳为例，它早就实现了从产品功能到消费理念的转型。近两年麦当劳的广告词是“我就喜欢”，它给年轻人传递了这样一个信号：去麦当劳吃东西是自己个性的表达，吃什么已经不重要，所有人都可以说汉堡包、暑条不健康，但我就喜欢。Ipad从本质上讲只是一种录放机与游戏机的集成，录放机与游戏机在30年前就有，但为什么苹果公司能让Ipad产品风靡全球呢？因为苹果公司向消费传递这样一种理念：Ipad是自己个性的充分表达，它能够可以按消费者个人的喜好集成音乐、电

6、影、书籍、图片以及游戏。因此在产品严重过剩的年代，个性化的东西是一人非常吸引人的创新点，能让你的产品拥有与众不同的卖点。将产品与特定时代、特定社会人们感兴趣的理念挂上钩，这样产品就具有了超出自身功能的定位。从投入产出角度来看商业模式微软2007年全年收入617亿美元，相当于4200亿人民币，它的雇用了YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsois

7、YibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject69000名员工；迪斯尼2007收入378亿美元，相当于2570亿人民币，它雇用了134000名员工。而中国的农业2007收入是2985亿人民币，投入了3500万个劳动力。微软与迪斯尼平均每个员工创造的价值是200多万人民币，而每个中国农民创造的价值是8000元人民币，微软与迪斯尼这两个公司一年的产出是中国整个农业产出的四分之一，相当于其20万人

8、创造了中国475万个农民才能创造的价值。这说明不同的行业的投入产出比有天壤之别。如果将所有的收入看作是因变量，所有的投入看作是自变量，我们可以在不同行