大区经理职位说明书

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1、XXX有限公司大区经理岗位职责说明书基本信息岗位名称大区经理所属部门发展中心职称大区经理晋升方向发展中心部长直属上级发展中心部长直管下级省级、地办经理轮岗方向企业所有基层管理岗位轮岗条件1、本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位锻炼学习。2、不能胜任本职岗位工作，按企业要求调换到其他基层岗位工作岗位概述根据全国大区市场发展和企业的发展战略规划，负责拟定本区域业务战略、营销计划、业务目标，指导和服务所辖大区的业务管理，确保所辖区域的营销计划及业务目标的有效实施。在协调组织所辖资源维护、费用合理分

2、配的基础上分解大区的业务目标，督导业务区域业务目标和利润目标的完成。负责辖区各项业务计划的调研、组织、实施、督导、纠偏、指导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理大区内外部相关部门日常工作，计划安排市场相关的维护、开发等工作，收集汇总市场发展的相关信息，并提出改进建议和计划。工作关系内部协调关系发展中心、公司其他部门、大区间、省区间、地办外部协调关系公司全国各地分支机构岗位职责工作内容1、参与企业战略、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划。

3、2、全面指导所辖大区日常工作，负责企业的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。3、协助分支机构制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。对本区域省级、地级经理进行业务任务落实的考核。4、组织编制审批下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。5、负责建立健全所辖区域的业务管理制度，督导企业业务政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域各级经理的政策落实情况、制度执行情况负责。6、对所辖区域的业务资源及费用合理分配使用。7、保证所辖区域各级经理直管职

4、能模块的高效运行。8、负责制定、组织实施大区内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。9、负责辖区内企业产品大型会议或展会的具体组织与实施。10、负责市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。11、参与企业经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。12、参与拟定辖区内薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。13、参与制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。14、定期走访客户，提供市

5、场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。15、对辖区内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施。YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktr

6、afficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject516、对辖区内的分支机构及业务人员进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理。17、建立辖区内客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。18、负责处理辖区内产品投诉、业务渠道投诉的协调工作。19、负责辖区内与其他区域及企业各部门之间的协调合作关系。20、负责辖区内监督和控制企业经营风险，建立各级经理、业务人员和客户信誉等级制度21、负责收

7、集辖区内市场状况竞争产品的信息，及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。对重大市场问题和情况及时上报发展中心，并反馈给相关厂领导，以便及时处理和解决。22、完善区域发展策略及渠道规划，渠道管理和渠道关系的维护工作。针对渠道开展产品推广及服务宣传工作。23、定期向发展中心提交市场业务情况分析和任务完成情况报告，定期组织辖区内的业务总结会和讨论会。24、负责制定落实辖区内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。具体开展工作项目策略规划1、参与企业战略、

8、市场营销策略的制定，执行企业营销策略并对辖区内市场开拓进行策划。2、制定所辖大区内的发展策略规划、渠道拓展规划、推广策略，报发展中心审核审批。3、制定所辖大区内产品拓展计划和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报发展中心审核审批。4、制定所辖大区内年度、季度、月度营销计划、分解并落实目标，报发展中心审核审批。5、组织编制审核下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。6、制定、组织实施区域内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调