借鉴医药企业如何做市场调查

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1、借鉴医药企业如何做市场调查市场调查是一项细致的实践性强的综合性活动，它需要遵循实事求是的原则，一切从实际出发，充分利用具体数据说话，这种理论联系实际的作法是我们管理出效益得以实现的基础。一、场调查的目的和原则1.市场调查的目的(1)调查环境，适应快速。即通过对市场环境的调查，达到快速适应环境，快速顺利地开拓新市场的目的。(2)调查对手，胜之一筹。即通过对竞争对手的调查，达到了解对手情况，制定出措施、办法、制度胜过竞争地手一筹的目的。(3)调查客户，刺激需求。即通过对现有客户和潜在客户的调查，达到了解九州通在客户心目中的形象，制定出相应对策，

2、刺激客户对九州通产品需求的目的。(4)调查工作，促进力度。即通过各层级工作的调查，达到完善、规范、细化制度，加强管理，促进整体工作力度的目的。(5)调查员工，鼓励加油。即通过调查员工的实际困难、合理愿望、基本素质、工作态度，达到制定出科学的激励机制，调动员工积极性，为一线员工鼓励加油的目的。2.市场调查原则(1)时效性。即根据下达调查任务的时间要求，按时完成调查工作，为了提高工作效率，每天必须填写调查小结。(2)准确性。即调查数据必须真实准确地反映客观实际。(3)全面性。即对每一项调查要尽可能全面地收集有关信息，调查的数据要有代表性，尽可能

3、通过抽样的调查反映出全面的事实。(4)节约性。即选择适当的调查方法，合理地用好人、财、物，争取用较少的成本获取较多的信息。(5)条理性。调查的情况必有条理性、详细、明晰。二、市场调查内容theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regula

4、tedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic市场调查的主要内容包括市场环境调查、竞争对手情况调查、客户情况调查、营销活动调查。1.市场环境调查市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环境。市场环境调查主要用在开拓新市场。(1)政治环境调查A.调查有关部门及其领导人、关键人的情况。公司开辟新市场要打交道的部门和单位是：工商局商标处、广告处，卫生局药检所、医药技

5、术监督局，税务局，环卫城管大队，党报、晚报、电视报，公汽公司、电车公司、出租车公司，有线电视台、无线电视台、各专业电视台，通过调查找出各部门各单位的关键人员，正确地实施“两头握手，中间拥抱”的策略。B.调查当地医药政策、广告政策城管政策执行情况。调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。(2)经济环境调查A.调查经济发展水平。可用国民经营总值来衡量当地经济水平，通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以利于优先在较富裕的局部地区打开九州通的营销局面。B.调查当地物价水平。可分别找批发商和零售商调查相关商品批发价和零售价，通过调查价格

6、可反映购买力，还可为制订营销价格策略作准备。C.调查产业结构。通过调查产业结构，了解当地发展情况，了解高利润、高效益产业集中区域。还可通过产业结构分析当地人的素质结构，职业特点，以利于营销策略中确定重点，在营销过程中应考虑被调查区域主要产业人员的特点。(3)文化环境调查A.调查当地人们的文化水平程度。这种调查只需要粗略地了解就可以得到需要的结果，通过文化水平调查了解，可以针对不同文化层次的消费群体，采用不同的营销策略。B.调查民族特点情况。对于少数民族居住地区，摸清民族特点，尤其是节日情况，有利于抓住特点和节日时机开展营销企划，进行义诊活动

7、宣传。C.调查风俗习惯。在营销工作中要尊重当地的风俗习惯，顺应风俗习惯。(4)地理环境调查A.调查旅游景点分布。通过了解旅游景点分布情况，可为制定宣销方案提供依据。B.调查地理气候与九州通产品市场的联系情况。2.竞争对手情况调查竞争是市场经济的必然产物，药品竞争更是激烈。因此，必须调查竞争对手，充分了解竞争对手及其营销策略。(1)竞争对手基本情况调查theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitw

8、orksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWel