如何提高营销人员的营销能力

《如何提高营销人员的营销能力》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何提高营销人员的营销能力　【摘要】：营销人员的营销能力高低对公司的发展和运营起着至关重要的作用，但现状却是营销人员和企业陷入两难的境地。本文通过对这一现状的深入剖析，从而达到为营销人员提高自身能力方面提供方法的目的。充分运用了举例法和比较法，能让读者更加清晰地勒戒文章索要阐明的意思。最后，通过对个方面的信息进行系统地分析，的出，人小营销人员的营销能力确实有待提高，病接这需要营销人员自身、企业和政府共同努力。【关键词】：营销人员，营销能力，素质，绩效考核　2010年10月23日，山西省第三届中高级人才封闭式洽谈会举办，管理类高级人才受到大型私营企业的欢

2、迎，不少企业表示：理想的管理人才仍然是“一将难求”⑴。通过这条新闻，我们可以得出这样一个结论：现在中国的就业市场普遍反映出这样一种现象：薪酬虽越来越高缺口却越来越大，高级管理人才仍然“一将难求”。我们营销人员同样也深陷这一窘境。众所周知，人才的竞争是现代企业竞争的根本，优秀的营销人员是现代企业最宝贵的资源，现代企业早已进入营销制胜的时代（2）。可是，面对着日益火爆的人才市场，求职者和企业却陷入了两难的局面。即求职者找不到工作，企业找不到人才。一、营销人员营销能力不足的现状分析及产生原因从有关统计来看，营销专业招聘需求占到了各招聘会的20％以上，与计算机

3、、广告、企业管理、财会、电子工程等专业一起排在各招聘会需求前列，而且用人单位对各个层次的营销人才都有需求，营销总监、区域销售经理、销售代表、销售助理都出现招聘难的现象（3）。对于我们这些即将步入社会的能源的后备军，我们要看到就业形式的严峻，同时还要从自身做起着手解决这一问题。（一）、营销人员的工作性质及特点首先我们来分析一下，营销人员的工作性质及特点。营销人员的工作与其他的工作截然不同，而且对公司的发展和运营起着至关重要的作用。从事营销业务的人员，其工作特点主要有四个方面（4）：1.工作环境复杂多变。营销人员工作环境包括宏观的技术、经济、法律、自然资源

4、、政治、人口环境，以及微观的企业自身、竞争对手、客户、供应商、公众环境。在营销工作中，企业的竞争对手策略和客户需求各异，而且随时会发生改变。作为营销人员，除了要接受原有竞争的新策略和老客户的新需求外，还必须面对新的竞争对手及新客户;2.工作对象复杂多样。不同客户在规模、效益、组织结构、管理方式、产品与技术特点、产品需求等方面会有所差异，营销人员须采取相应的营销策略。在营销过程中，营销人员应采用多样化的营销方式应对多样化的客户。3.工作过程的自主性、独立性、灵活性强。由于顾客往往分散在多个地区，企业就需要外派营销人员收集市场信息、开拓市场和满足消费需求。

5、同时，在法律与企业允许的范围内，为了完成销售目标，营销人员对于企业给与他们的营销费用可以自由分配。营销人员是少数可以花费企业资金的雇员。4.工作结果的不确定性大。营销人员工作绩效的不确定性很大，内部影响因素复杂，且受外部因素影响大。营销人员的绩效除了与营销人员的努力程度有关外，还与市场环境、竞争对手的反应等有关。既然营销人员的工作很重要，但是，为什么企业还不尽快啦应小人员商人。而是迟疑不决呢？我认为，关键是在于企业确实还没有找到他们血药的营销人才。在我们包元工作难找的同时，我们是不是也应该应该扪心自问：我们合格了吗？？（二）、企业对营销人员的要求the

6、provisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydr

7、aulic另外，我们还必须要清楚企业都是从哪些方面来衡量与考核我们营销人员的。一般来说，企业考核重点：1.90％的用人单位注重人才的能力，其中包括：知识、技术、语言、文字、沟通、创新等多方面的综合能力2.87％的企业看中工作经验，更重要的是工作业绩3.80％的企业还注重人才的协作能力即团队精神，具有“能力＋经验＋协作”等综合素质的人才最受企业欢迎由此可以看出。我们重要是在自己的营销能力方面下功夫。营销人员的三种能力：销售能力、业务能力、管理能力，在这三方面提升了，你的营销能力就会变强。营销能力作为企业能力的子能力，越来越受到学术界和实业界的关注。营销能

8、力不等同于营销技能或营销经验（5）。对某一特定领域或行业所需技术和知识的掌握情况称为技能，比如