天堂伞国内市场营销策划

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1、天堂伞国内市场营销策划添加时间：2011-1-2311:51:44

2、查看次数：251次天堂伞国内市场营销策划一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。2、超市卖场渠道：以零售价格15——50元的晴雨伞、防晒伞为主。3、商场专柜渠道：以背柜或者是半岛型组合柜台为主，销售20——200之间的产品，其中以50——150元的产品为主。4、加盟连锁专卖店：按照各地经济发展情况，以及根据行政区域而言，对发达地区，可一个县级市2家。中西以及东北地区，一个县加盟一家。二、品牌战略：天堂这个品牌，已经广为

3、消费者所熟悉，但在发展中、高档路线品牌时候，以及在推广连锁加盟渠道上，我建议应该开拓一个更有女性化、时尚化的商标，以打造高档品牌路线，吸引中高端顾客群体。如“西湖故事”等。三、陈列方式：1、超市渠道上，制作简易折叠的陈列架，一则可以避开同类产品在货架上的竞争，二则可以彰显出品牌优势，三则可以让顾客更容易发现和自由挑选。2、商场专柜陈列：考虑伞的形状和特点，可以设计出一种有自己特色的展柜，能显示出品牌的内涵、企业文化、产品的丰富性、款式和色彩的时尚性等。3、专卖店：可以综合体育用品的陈列道具，以及化妆品所用的灯光和色彩，选取它

4、们的优点，结合自己的产品特色，发明一种轻便、可拆卸的陈列柜台。方便运输、安装的同时，也能充分展现产品的特色，促进产品的销售。四、关于产品的开发以及寻求新的卖点问题：1、产品品牌的文化的延伸：如果给一个品牌赋予一种深厚的文化内涵，那必然是会让每一把伞体现出自身的卖点的同时，也对每一把伞都寄托着一个个动情的故事。而此刻，伞，不再仅仅是遮阳避雨的工具，她是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送爱自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。2、产品设计和开发多样化：A、从类别上：可划分洋伞、时装伞、仿古伞、生肖伞、星座伞

5、、福寿吉祥伞、运动伞（运动器械造型：如高尔夫、斯洛克、曲棍球等球杆式样）、地图伞、装饰伞、儿童伞（卡通图象、唐诗宋词、八荣八耻等，都可作为伞的正面图案）、收藏伞等。洋伞：可在伞面以及印花上，根据各个国家的风情，印上该国家或地区的图案，如韩国的时尚、美国的牛仔文化、巴黎的浪漫、埃及的古典文化等。时装伞：是根据时装发展的趋势，以及不同风格的时装，体现出不同的色彩，女性购买者，可以根据不同的服装，搭配携带不同的伞。仿古伞：从伞的骨架造型，到伞的色彩，都是复古的感觉，从盛唐的风景，到被人们广为传maintenancemeasures

6、,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus诵的江南四大才子的故事，到西湖的新白娘子传奇……生肖伞/星座：生肖和星座，是一中独特的文化，如果在伞面上印上12生肖或星座，

7、供消费者选择，我想是创意的绝佳体现。福寿吉祥伞：对于长辈，老人，用这样的伞，无论是在城市，还是在农村，我想都是一种不错的心情。运动伞：这是针对偏爱运动的男人们做的一款，搭配在讲究的男人身上，本身就是一种身份的象征，伞的款式，还显示着顾客对该运动的热爱，我是男人，我会喜欢！地图伞：中国地图，各个省的地图，没事把伞撑开学习下地理知识，不乃为是爱国爱家的表现哦。装饰伞：不一定能合适在户外用，但挂在卧室作为一种点缀，也许让主人公显现出不同的品位吧。儿童伞：体现出童心、爱心，方便于儿童安全使用，同时在文化上，展现孩子喜欢的东西，如流行

8、的卡通画等。其它还有如情人礼品伞、生日伞、名花系列、以及一些具有典型纪念意义限量发行的伞等。B、从功能上：可划分为雨伞、防紫外线伞、晴雨2用伞、广告伞等，以及特殊功能用途的：如带收音机的、带MP3的、可以作为老人拐杖使用的等。“西湖故事”天堂伞业连锁专卖店发展建议一、连锁专卖店的意义：1、连锁营销是时代的发展趋势：加盟连锁，或建立自己的连锁专卖店，已经是目前中国营销时代发展的潮流，从服装到鞋类，从饰品到体育产品，从饮食到食品，几乎365行，都有发展连锁专卖的。伞，作为一个独特的生活用具，也是一件普通的用具，在老百姓生活逐渐改

9、善的今天，伞，已经不是一件奢侈的物品。在偏远的乡村，伞，已经走进寻常百姓家，逐步取代着他们世代相传的蓑衣和斗笠，在都市，伞，成了一种时尚的元素，作为那些时尚女性不可缺少的选择。2、是品牌发展的新的里程碑：发展“西湖故事”天堂伞连锁专卖店，天堂集团在行业里或许是首先吃螃蟹的人，但更重要的意义