国内市场营销策划方案——超人童装

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1、—、市场分析我们希望依托于公司现有的外贸资源，另设内销渠道，挖掘销伟潜力，实现公司下一步的发展目标。冃前在消费电子一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。同时，通过対现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道肓区。这些肓区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。二、产品定位与冃标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中低端市场。高端产品一方面受大

2、厂家广泛自建渠道影响过大，并H考虑到投入过多，初期对于我们來说具有一定的市场壁垒。中端产甜的受众我们分析为：工薪阶层、学生阶层，我们认为这一样体具备一定的消费能力,具备一定的追求潮流与时尚的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨人的收获。低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡缜市场，这部份群体的总体特征为耍求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质虽取胜。零售、批发是我们的两大销售模式。我们

3、的主要FI标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。大型批发商不是我们主要n标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大冃标客户群。因为在渠道变苹深入之前，人型批发商拥有现成的渠道，悄售量也非常的人，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。三、项冃规划与准备工作为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项II的成熟，销售量的增大，在条件允许的

4、情况下，可以单设人员。项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广，一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需耍打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。项目的长远规划为以下步骤：1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式2、加强推广力度，扩人市场分量3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩人规模与市场占有率6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的

5、公司，长续经营四、推广策略总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道來。初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调杏，逐步总结、分析市场悄况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。具体推广措施：1、初期全员动员，发动公司所有力量共同争取客八，打开进入内地市场笫一步找到突破口非常关键，因此要充分利用各种已知的力量，打开市场为第一步。在初期各种推广资源还未来得及上来的惜况下，利用我们身边的人员的交际圈，人际关系网进行销售是一个省钱省力见效快的方法。2、

6、网络推广网络推广是现在流行的推广方式，冇推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。网络推广可以采用这些手段：①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标③国内的B2B网诂网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率,在一些相关的栏目里可以做一定的广告⑥屮小型网站的集体推广现在的网站众多，有一些类似于“站长Z家”的网站联盟可以利用

7、一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点3、展销会推广联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户4、校园推广校园是电子数码产品的一大主流市场。在各在高校内一•般都会有几家电器店，还有一些学生代理，这些都是我们的客户群。5、实地推广直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客八，开发客户。一般适合做梢细化渠道销售时采用，即拉网式销售。具体推广计划书在推广过程中逐步完成。五、销售政策1、价格政策采用拿货价加固定加价比例（5%）作公司故低销售价，加固定加价比例（20%）作为公司最高批发价，加固定加价比例（50%）作为公司指导零伟价。销售员在公司规定