包包国内市场营销策划书

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1、包包国内市场营销策划市场背景包包作为一种计划外消费品，在儿年前并没有引起人们的关注。现在包包已经是人们身边不可短缺的物甜。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品，热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在几个大的需求看点1休闲化的需求卡通流行2款式要求多样种类繁多目标群体我们可以把目标定位在14-25岁渴望个性的年轻女孩，14-18岁是中学生，这个市场也不可忽略，现在的家长对小孩是百般依从，就不用怀疑他们的经济能力

2、了，而小孩互相攀比，从而能在很打程度上扩大市场，所以这个潜在市场力量无穷；18-25岁主要是大学生，他们不仅仅是追求个性了，他们更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。消费趋势的分析时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅游包等也加入时尚行列。内部部署策略公司应建立在中部

3、地区，那样有利于公司的发展，节约大量运输费用。以上劣势均不是问题的关键，以下策略均可解决其不足。为了集中打下这片市场，我们不必自己办工厂，我们找国内有实力厂家为我们做OEM。【厂家最好找中部地区厂家】公司建设一个自己的设计团队，这个团队的要求很高，要有一些有着丰富经验的设计师，最好是由1-3个资格比较老的设计师带领一对年轻有活力有能力的设计师。这个是最佳搭配，有活力，有个性，有思想，有经验。产品设计还可以在网上征得。建立营销团队，主要是用来开辟销售通路，而该团对需要一个有很多经验而且比较了解包包市场的领导者，并且每个成员都要

4、有良好的市场基础，那样就能比较迅速让我们的产品铺满市场。其还需定期向公司汇报各个商家的反馈信息。还必须建立一个市场调查团队，对市场进行各方面的详细调查，结合各路商家的反馈信息，从而决定产品的设计风格和发展方向。价格的战略价格应定在60-180元,这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价法:这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端零售价宁可定为99元，而不定为100元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。最好是9的尾数，女069,

5、139,119等销售通路新品牌商品如何在一个陌牛的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。通路主要是主要是三种，重点在地方代理商与网络代理商1地方代理商方法：利用营销团队在各市场寻找一些有实力，且有这方面销售经验的代理商，与其合作。借助营销团队的市场基础，弥补公司无客户与经验的劣势。策略：给代理商比较大的利润空间，而且并给予其有力的宣传后盾。效果：激励其对品牌的信心，让其与公司同进退，成为利益联合体。可以

6、通过有实力的代理商在商超渠道销售产品。借助代理商的成熟渠道让产品最大程度在销售终端铺货。2网络销售方法：在各大B2C,C2C网站找有实力的网上商家代理销售，策略：与经销商差不多，给商家大于其它品牌的利润，以加强网络商家对我品牌的推荐。效果：在网上网下都能提高品牌的知名度。3直销方法：电话购物，电视购物，网站订购，零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。策略：提供产品给电视购物频道，设立400订购电话效果：提高了品牌的知名度整体扩大品牌力量推广

7、策略1品牌理念“享受****给你的个性世界”所有促销与活动以及公司各方而形彖都围绕这一主题。2取一大方顺口的中文名，制作出个性logo和整套VI,建立好的公司网站,把公司的信息订购热线等各个渠道和每一批新产品的模特照片制成的公司宣传册，POP,海报等，主要体现品牌理念，这些都是公司的形象，尤为重要。主要是用与展会，摆放在超市，银行，汽车站，娱乐场所，理发店，女性美容店，火车站的宣传栏，并作为刊物送与个学校的阅览室，另外餐厅是个很重要的场所，因为我们去饭店吃饭不可能点了东西马上就可以吃，还要等一段吋间，我们可以和餐厅合作，提供

8、公司的宣传册，服务员送上宣传册让顾客打发等待的时间。【附加：理发店，女性美容店，娱乐场所是很重要的场所，宣传册,POP海报一定要放入】3在目标市场设立专卖店，或在一些百货大楼设立专柜，以“享受*****给你的个性世界”的理念去设计和装修。不定期的举办一些促销活动。对于店铺的扩张，不能操之过