天堂伞市场分析

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1、第一部分市场分析市场调查的目的与方法就城市居民对伞的看法、及市场发展潜力的预测。我们小组对以消费先导城市杭州市区的居民进行了调查，调查侧重从两个方ifii进行：一是城市居民对伞的整体认知态度和各因素对伞消费的影响；二是对天堂伞的品牌知名度及产品了解程度进行调杏，目的是为了准确获得市场、企业、产品、消费者、竞争对手的一些资料，來制定我们的市场推广营销方案,及有效地采取营销手段。我们设计了一份调查问卷，以不同地点进行抽样调查形式。这次的市场调查为天堂伞的各种因素提供了准确而有力的数据。一、营销环境中的宏观制约因素：杭州天堂伞

2、业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“沢堂”牌晴雨金，2002年被评为屮国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3・15林志》，2003年9刀被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产

3、品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很髙的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、血料、包装等方面都有了较大的创新和突破，己经达到国际先进水平。二、微观制约因素：集团的产品结构，是按“既有天堂特色，又能切实做到”厂方责任，以坏换新的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过IS09002国际质量体系认证，零件生产中的次品己近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。天堂伞以优异的质量和

4、优良的服务占领了全国最广大的消费市场，公司在全国设有40多个销售分公司，拥有一个以全国大中城市3000多家商场，100多个市场总经销为基本陈容的销售网络，国内市场占有率连续9年保持在20%左右。2001年，销售总额突破三亿丿LiO公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势,推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为•世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制余业公认的龙头企业和优秀代表。三、市场概况：经过20

5、多年的发展，金业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股金业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并止在筹建出口产品牛产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方血拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴南伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公

6、司和办事处，拥有一个以全国人中城巾5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广人的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、佶息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为屮国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。四、营销环境分析总结：1、机会和威胁随着中国加入WTO,天堂伞也打开了国门开始走向世

7、界。但与此同吋国外的伞具也进入到国内市场。这些伞在造型与颜色上颇受吋下年轻人欢迎，从而动摇了天堂伞在年轻人群中的市场地位。这对于在国内一直占主导地位的天堂伞来说是一个强有力的威胁。2、优势和劣势伞在中国有着悠久的历史与文化背景。现如今，伞已不再是传统意义上仅为遮风探南所川，随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，人们对伞的样式、功能的追求也在不断求新，因而一些多功能、新样式的伞也不断被发明出来。如口木现在已出现了一种十分别致的伞，伞柄上装有收音机，伞一撑开，就可以听到优美的音乐国外还有一种帶香味的伞,伞一撑开，芬芳浓郁，

8、可以想象得到，在雨中打着这种伞，心情是何等舒畅。而中国的制伞还是比较传统与保守的。第二部分消费者分析（一）消费者的总体消费态势随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成