天堂伞广告策划案

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1、广告策划小组名单：前言:林珍珍市场分析:赵世丹黄秀玉广告策略:甘艳婷姚瑶广告计划:林小钦覃纪洒广告活动效果预测:黄昌福整理：赵世丹林珍珍PPT制作、平面广告设计:谢旭夏演示:赵世丹熊言萍完成时间：2011年11月20号目录前言4一、广告目标（WHY)：4二、受众目标(WHO)：4三、市场分析4（一）宏观环境分析4（二）微观市场分析5（三）SWOT分析5（四）消费者分析5（五）产品分析6（六）竞品分析6四、广告策略7五、广告计划8六、预算9七、广告活动的效果预测9（一）广告效果的预测9（二）广告效果的监控10前言杭州天堂伞业集

2、团有限公司座落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。一直以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能切实做到厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，积极创新，提升品牌形象，增强优势，越来越赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺和伞文化的发展。杭州天堂伞业集团在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，追求个性时尚。本次广告策划，主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的

3、广告活动方案，塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象，从而刺激年轻消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率。一、广告目标（why)：（一）加大天堂伞在宜州的宣传，提高天堂伞的知名度，使消费者在买伞的第一时间想到天堂伞。（二）促销，扩大市场占有率。二、受众目标(who)：（一）年轻人，尤以青年恋人、青年女性为主。（二）广告投放地点（河池学院、电影院、咖啡厅、写字楼和事业单位）三、市场分析（一）宏观环境分析伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们

4、生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，讲究当时的风尚，因此晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。伞产品新用途，新功能层出不穷、市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。（二）微观市场分析宜州市在气候方面属于光照强烈地区，出

5、门上班或者上学，伞具是必备的物品。伴着城市化的发展，电影院、商业街、咖啡厅、写字楼和高等院校等一一涌现，随着收入的增加，受过中、高等教育的人愿意把更多的钱花在精神生活的享受上，尤其是空闲时间更愿意和恋人、爱人和伴侣逛逛街、看看电影和喝喝咖啡，共撑一把爱伞享受二人世界。宜州市山清水秀，是人们放松、享受和居住的好地方，所以在晴雨伞品类中具有较高且大的需求空间。由于宜州企业缺乏引导和宣传，人们对于伞具品牌的认知度还不是很高，更谈不上忠诚，因此引导和宣传以提高天堂伞的知名度和品牌忠诚度是本阶段的工作重点。（三）SWOT分析1、优势：

6、（1）天堂伞作为老牌知名企业，产品齐全，几乎涵盖了伞具以及雨具，终端覆盖率极高，市场占有率远远领先其他品牌。原有一定的品牌优势、市场信誉度和知名度。（2）地理位置优越，宜州具有独特的地理和文化氛围，如能有效运用将会达到品牌效应。2、劣势：研发能力，新品开发能力弱。3、机会：市场需求日新月异，发展空间巨大。4、威胁：市场饱和，竞争激烈。市场上伞业品牌林立，给天堂伞发展带来严峻的挑战。（四）消费者分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，特别是现代年轻人，讲究当时的风尚。目前，我们的目标消费者具

7、有以下消费特点： 1、偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-50价位区间； 2、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，但并无特定的偏向于某一品牌，对伞业的品牌格局了解甚少，对品牌没有过多的注重，但仍表示以为趋向于实力较强知名度较高的品牌。 3、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排列）； 4、最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务； 5、对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销，其次为网络、朋友推荐，而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后; 6、购

8、买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店，网购、电话订购等均排在最后。 （五）产品分析杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞。主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。