荣威950营销企划案

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1、汽车营销设计大赛--荣威950营销企划案团队名：Fast-feel成员：韩亚凝董清波于全涛负责人：韩亚凝18753126890目录一、参赛团队介绍3二、营销策划基本概要3（一）汽车概况3（二）营销目标3（三）关于荣威950的SWOT分析4三、营销环境分析5（一）汽车行业总况5（二）总体外部环境简析8四、营销定位战略9（一）、产品定位9（二）市场定位10（三）、推广途径定位10五、营销策略11（一）广告宣传方案11（二）服务营销/售后12（四）公关营销/共生性营销/文化营销/集团营销14六、营销预算与控制16七、风险应变策略17一、参赛团队介绍

2、团队成员组成姓名性别班级成员分工联系方式韩亚凝女财务112总体策划文案写作18753126890董清波男营销102营销策划18769796207于全涛男营销102产品体验与售后18769791076二、营销策划基本概要（一）汽车概况荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台、技术共享”的方式，走在国际领先的B+级车型平台之上。荣威950前脸设计延续家族造型风格，多片式展翼型前格栅突出精品商务的尊贵大气，凸显品牌特色，配上棱角分明的异型大灯，整体显得凌厉、充满力量感。贯穿式的下进气口与两旁的菱状雾灯自成一体，似玉带环腰，线条非常优

3、雅。（二）营销目标提升荣威950的产品知名度和社会认可度，抢占中高级车的产品市场份额，体现国产车在这一级别车的定位，实现产能和谐，在同级车中占有5%左右的市场份额，进一步提升荣威品牌的市场定位。（三）关于荣威950的SWOT分析优势：1、商务外观，完美契合公务用车的要求。2、空间大，后排空间奢侈。3、综合性价比高。4、通用汽车“老大哥”对荣威950的支持随处可见，本款950俨然成了别克君越的“孪生兄弟”，各项技术向国际看齐5、英国百年品牌罗孚汽车的核心技术。TGI智能缸内直喷发动机和丝柔手自一体箱，在降低了油耗的同时也提升了动力性能。6、十位

4、一体旗舰级安全系统。劣势：1、荣威品牌在B级车中认可度相对较低。2、座椅包裹性一般，并且较为柔软，不适合长途驾驶。3、单天窗设计，没有跟上B级车的配置趋势。机会：1、公务用车改革，国家大力扶持自主品牌的发展。2、并且在自主品牌中，其他品牌B级车数量很少，没有太大的竞争。3、国民收入增加，家庭用车采购由A级车向B级车倾斜。威胁：1、B级车市场消费者逐渐年轻化，运动型轿车更受青睐。2、国际尤其是一线城市的限购政策。3、B级车市场竞争激烈，世界各大汽车公司进入国内市场早，占有一定先机4、汽车销量增速放缓。三、营销环境分析（一）汽车行业总况1、汽车行

5、业现状分析（1）总体特征国内一线城市汽车的饱和令众多车企把目光投向了次级市场，令这些市场的竞争骤然加剧。可以预测，到2020年，三线城市市场份额将达到50％—60％，未来10年，次级城市、特别是三线城市将是全国汽车市场发展的主导力量。中国汽车行业现状图（2）主要竞争集群态势分析B级车市场从来都是汽车厂商最为看重的市场，自然也是各级别汽车中竞争最激烈的一个领域。作为B级车中位数不多的自主品牌，荣威950确实存在许多挑战。下面就对B级车市场做一下分析。目前国内B级车市场主要有丰田凯美瑞、丰田锐志、本田雅阁、本田思铂睿、别克君越、别克君威、日产天籁

6、、马自达6睿翼、雪铁龙C5、大众帕萨特、大众迈腾、现代索纳塔、起亚K5、福特蒙迪欧、斯柯达昊锐等十数款主流车型。下面就针对主要的车型来进行一下分析。别克君越：君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高档轿车。自上市以来，一直以其浓重的商务气息和宽敞的空间受到青睐。目前在售的新一代君越更是以其5米的超长车身和及其大气的外观使销量直逼雅阁和凯美瑞。在高手如林的B级车市场，想要分得一杯羹确实很难。荣威汽车虽然具有罗孚的核心技术，但毕竟是一个新的品牌，各方面并不成熟。其之前推出的750销量也是不温不火的。那么，950到底可以通过什么优势才

7、能够在众多合资品牌的围堵中脱颖而出呢？我们可以从其与君越的对比中得出。就目前来说，君越是B级车中的顶尖车型，不管是从空间还是动力还是安全性上说。荣威950与君越同出自GlobalE平台，动力总成也几乎一致，尺寸上也只是比君越略短几毫米，但仍远长于其他车型。而且由于950刚刚上市，相比于09年就已经上市的君越，在配置方面有很大的提升，包括可调角度式独立阅读灯、“老板键”、后排可翻折多媒体液晶显示屏等。最值得一提的是荣威950在内饰方面做了大幅度的改动，整体更加符合中国人的审美观点，乘坐更具亲切感。由此可看出，荣威950整体上并不逊于君越，而价格

8、却比君越低几万元，这便是荣威950最大的优势与卖点了。（3）汽车行业竞争分析品牌竞争：伴随着中国汽车产业迈过产销近1000万辆规模，品牌竞争时代的大门已经开启。汽车