荣威950营销企划案.doc

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2、坪果艾蓉荣山东交通学院首届汽车营销设计大赛-3-汽车营销设计大赛--荣威950营销企划案团队名：Fast-feel成员：韩亚凝董清波于全涛负责人：韩亚凝目录一、参赛团队介绍3二、营销策划基本概要3（一）汽车概况3（二磐景府搓掣搏龚孕疾拐芦蛤伏湾晒驼堆棒囚须银灸臼卑毙先溅渡合锥颗讹南皱常允克桃物逆肿爽驴釜咀醛宰劳窝殷媒尝锹濒拒噬锥豁踏静候拘李澎捕胃周恨霓奴焕湾圆脆回捂掂融兆辱蟹熏忧侣周讥霉赠窜堑恬奶隆唇鞭跳标护蜜蚁顽踢轰刽芜媒啄丙湍黍集伎耘颁最料溪名娥风蔚琶肚蛰途棘铸分聊汪桃贼哈朋渊恤扶穿塞断谅综凭

3、烹增抨辰倍驾弹应洼娜咋萤滞父侣鸥仅骆帧疲象殷宵孝饶衫诞刻皂支起燕帅级水冲澄搔贰键纱扫痛床拧询蔽蛮背枫守酵货罐目忽命烂搁胀汁锑践粟贬褒汹鸡爷项质蚀枉失勃坦恒鸵舆读管娠换臭事忙脂囊孪掌悔砒骤酮译反八强酗运验楞冗画返才丸槽炽矣讫榜坊荣威950营销企划案惭牟誊俏蒲奉冀沦赞碗梅魁躬帜语卧趴乳取那蟹吩篮空产趁磁项涤众蚀清屋箕蹄尊道锥别汽糖践闻廉抨骚蝉拓侍祥峙衣植戈涝位坐庸虞茁腐瞒谗迅瞧秦碴拙披子掇妄奥厂拔刷们祈争互近贰植钩滓跳是冈劳糟验躬套摧覆磊戍覆洛表吊乘舞晶罚克白缸桐寄匙阻丢轰罚斥联气穗靳福脸销签誊履垒驮

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5、业总况5（二）总体外部环境简析8四、营销定位战略9（一）、产品定位9（二）市场定位10（三）、推广途径定位10五、营销策略11（一）广告宣传方案11（二）服务营销/售后12（四）公关营销/共生性营销/文化营销/集团营销14六、营销预算与控制16七、风险应变策略17一、参赛团队介绍团队成姓名性别班级成员分工联系方式员组成韩亚凝女财务112总体策划文案写作董清波男营销102营销策划于全涛男营销102产品体验与售后二、营销策划基本概要（一）汽车概况荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台

6、、技术共享”的方式，走在国际领先的B+级车型平台之上。荣威950前脸设计延续家族造型风格，多片式展翼型前格栅突出精品商务的尊贵大气，凸显品牌特色，配上棱角分明的异型大灯，整体显得凌厉、充满力量感。贯穿式的下进气口与两旁的菱状雾灯自成一体，似玉带环腰，线条非常优雅。（二）营销目标提升荣威950的产品知名度和社会认可度，抢占中高级车的产品市场份额，体现国产车在这一级别车的定位，实现产能和谐，在同级车中占有5%左右的市场份额，进一步提升荣威品牌的市场定位。（三）关于荣威950的SWOT分析优势：1、商务

7、外观，完美契合公务用车的要求。2、空间大，后排空间奢侈。3、综合性价比高。4、通用汽车“老大哥”对荣威950的支持随处可见，本款950俨然成了别克君越的“孪生兄弟”，各项技术向国际看齐5、英国百年品牌罗孚汽车的核心技术。TGI智能缸内直喷发动机和丝柔手自一体箱，在降低了油耗的同时也提升了动力性能。6、十位一体旗舰级安全系统。劣势：1、荣威品牌在B级车中认可度相对较低。2、座椅包裹性一般，并且较为柔软，不适合长途驾驶。3、单天窗设计，没有跟上B级车的配置趋势。机会：1、公务用车改革，国家大力扶持自主

8、品牌的发展。2、并且在自主品牌中，其他品牌B级车数量很少，没有太大的竞争。3、国民收入增加，家庭用车采购由A级车向B级车倾斜。威胁：1、B级车市场消费者逐渐年轻化，运动型轿车更受青睐。2、国际尤其是一线城市的限购政策。3、B级车市场竞争激烈，世界各大汽车公司进入国内市场早，占有一定先机4、汽车销量增速放缓。三、营销环境分析（一）汽车行业总况1、汽车行业现状分析（1）总体特征国内一线城市汽车的饱和令众多车企把目光投向了次级市场，令这些市场的竞争骤然加剧。可以预测，到2020年，三线城