上海培训市场观察

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1、上海针对中小学生培训市场初探了解上海的中小学培训市场。这次的任务我作为三部分来完成。第一部分是电子邮件索要了几家已经获得风投的成熟类教育培训公司的加盟手册。这样可以非常完善的了解成熟的培训公司的具体工作任务。现在收到回复的有巨人教育。第二部分是我调查了上海很多针对中小学的培训机构。已其中一个我最熟悉的培训公司。从他们的角度汇总一份创业计划书。这样可以测算我们可以做什么事情。见附件二第三部分是了解最新的动态。第三部分：目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家。去年在美国上市的中国教育公司有四家分别是：学而思教育集团、中国学

2、大教育集团、环球雅思、安博教育集团。早先已经在美上市的5家教育培训类上市公司有新东方，诺亚舟、ATA、中华会计网、弘成教育。我个人觉得风投的鼻子非常灵敏，所以我经常关注他们的在教育培训行业的动向。个人觉得以上九个在美国上市的教育公司代表了现有的教育培训市场的成长方向。上海教育培训业的主要竞争领域：1、中小学英语培训市场的竞争分析相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争！在上海少儿英语规模比较大的有新贝教育少儿英语，新东

3、方的泡泡少儿英语等机构。每个教育机构又都有自己的特色，如英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培养学生的英语能力，巨人教育注重了能力与升学考试的结合，符合家长和学生的需求。新世界教育旗下的新贝少儿英语在上海的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。2、课外辅导市场的竞争分析中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。调查显示，上海家庭中为孩子请家教的比例占到了30%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。2010年，仅初

4、中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。课外辅导市场最大的竞争就是师资的竞争。幼儿、小学注重综合素质教育、中学注重升学考试，无论中小学，还是幼儿教育，师资是一个重要保障，教学研究永远是学校生存的生命线。国内早教企业商业模式　虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升

5、级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。　　一体化教育：亲子园+幼儿园　　企业：红黄蓝　　1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。　　史燕来认为，孩子0～

6、6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”　　“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，

7、与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。　　史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全

8、国范围内进行园所评级。　　2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互