11年哈尔滨办促销方案123

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1、哈尔滨办2011年促销方案一、执行区域：哈尔滨办事处二、促销时间：2011年5月14日-2011年6月10日三、执行品项：黄金鸡柳、黄金鸡棒、黄金脆骨串、川香鸡柳、五更炉熏鸡、鸡米花、巴黎烤翅四、促销政策及客户分类（一）目的：为了刺激经销商销售积极性，充分结合当地实际状况，发挥经销商通路所长，拓宽渠道，更好的完成哈尔滨办事处的销售任务。（二）、：活动期间各客户预估量：（见附表）单位：（万元）客户名称哈尔滨永顺长春发达蛋禽黑龙江金亿元合计预估量(万元)20201353（三）执行方案：A：折扣政策执行方法：在批发渠道，促销类产品公司对客户2%的折扣，客户对其二

2、批分销执行混和50搭。永顺、蛋禽二个客户享受折扣执行上限各20万元进货额度。批发渠道核项销量（万）折扣费用（万）400.8客户名称条幅费用金额（元）长春发达蛋禽1条*10元/米*8米=8080哈尔滨永顺1条*10元/米*8米=8080B:免费品尝单位:元客户名称负责人品项1数量费用时间安排油/元条幅3条牙签、保险膜等费用合计3绥化二批赵立生骨肉相连(50G)1件122.915.20-5.2355*18020355.598香辣鸡柳(260g*18)1件77.688鹤岗二批赵立生香辣鸡米花(1Kg*6)1件111.65.24-5.2755*18020344.2

3、88香辣鸡柳(260g*18)1件77.688黑河二批赵立生香辣鸡柳(260g*18)1件77.6885.28-5.3155*18020355.598.骨肉相连(1kg*6)1件122.91C：彼克汉堡王系统为金亿元客户重点二批，但其系统内使用我公司产品品项单一，为寻求新的业务增长点，完善客户的产品结构，增加金亿元完成任务的信心，特向汉堡王系统推出购物有惊喜活动，凡是在此期间单店一次性进货20件巴黎烤翅，即可获赠3袋黄金脆骨串和2袋嫩香腿排的机会，获赠的样品在店内对达到一定购物金额的顾客进行免费品尝。西式快餐经销商汉堡王快餐系统搭赠政策销量（万）搭赠搭赠费

4、用费用比13黄金脆骨串45g（0.9*10）6件嫩香腿排75g（1Kg*8）5件2307.961.78%终端执行政策巴黎烤翅黄金脆骨串45g（0.9*10）嫩香腿排75g（1Kg*8）费用比例20件3袋2袋1.77%说明：以上产品随车发出。五、销量及费用预测费用品尝费用折扣费用条幅销量西餐连锁费用比金额815.49800040053万2307.962.17%六、监控及核销3严格按照《凤祥熟食制品销售费用核销管理规定》执行3