促销疲劳了怎么办

《促销疲劳了怎么办》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、促销疲劳了怎么办？现在逛街，商品琳琅满目，各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。这就要求我们要对促销动手术，要高效促销。明确以下几个要点进行差异化促销，消费者不会促销疲劳，销量也会有一个大的提升：　　促销的本质　　促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消

2、费者心理，定位好目标消费人群。　　战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。　　战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，……。）此为一种企业的长期行为。　　促销的目的　　①缩短产品进入市场的时间。　　使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。　　②激励消费者初次购买，达到使用目的。　　③激励消费者重复购买，建立消费习惯。　　④销售业绩提升。　　毫无疑问，促销是

3、一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。　　⑤竞争的需要。　　无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。　　⑥关联促销　　促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖

4、出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。　　⑦节庆酬谢。　　促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。　　⑧库存消化。　　由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。　　促销的主题　　促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要

5、，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节…………………。　　促销的对象　　促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性？男性？年龄？学历？…………….。定位好目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：　　①制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。　　此为单层次促销。　　②制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商

6、对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。　　此为双层次促销。　　③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。　　此为三层次促销。　　促销的时间　　促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造成人群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。　　促销的地点　　地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。　　促销的人物　　关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培

7、训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。　　促销的方式（差异化促销）　　①无偿　　“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。　　B、无偿试用——以“免费样品”为主。　　②赠送　　“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。　　买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。　　换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它

8、产品。③折价　　“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。　　现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为