广州二办“亮剑”促销比武大赛方案

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1、广州二办“亮剑”促销比武大赛方案一、比赛背景：为促进全员掌握产品知识、提升导购员学习热情和工作状态，确保后期销售及平台建设积累，我办于7月7日举行第二届“亮剑”促销比武大赛。二、人员介绍：评委由（市场部的媒体主管钱丽科、二办市场营销员陈文耿、市场部推广专员沈慧）组成、，忠心感谢大家的到来；下面由我介绍比赛规则，本次比武分三部分内容：分别为笔试、自选机型实战演练、模拟辩论赛三部份组成。三、笔试题目：对前期产品知识、企业文化、竞品知识等进行测试，总分100分，时间45分钟。四、自选机型实战演练：抽取8名导购员（欧金军、谢清海、朱献文、熊东、杨巧和、张志华、蓝俊文

2、、梁广铿）自选取最擅长的机型进行现场讲解，现场讲解时间为每人5分钟,总时间为60分钟.1、自选机演练评分：由（陈文耿、钱丽科、沈慧组成评委），每位评委根据导购员发挥可打分1-10分。2、评分参考标准：迎客姿态神情(2分)→销售技巧（引导）(3分)→产品利益点介绍(2分)→成交引导(3分)。3、点评：由市场部媒体主管钱丽科老师负责点评，对得分最高的进行优势点评，对评分最低者进行弱势点评。五、模拟辩论赛：辩题为:产品知识重要还是销售技巧重要?正方:产品知识重要（由钱丽科带头指导）反方:销售技巧重要（由廖倩带头指导）规则:由4名导购员现场组成正反两个队,依发言次序

3、分为一辩、二辩、三辩、四辩。第一阶段段为立论阶段，由正方和反方一辩负责立论（立论陈述时间为3分钟），立论阶段要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。第二阶段为驳论阶段，这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。由正方反方二辩负责驳论（驳论陈述时间为2分钟）。第三阶段为质辩环节，这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不

4、能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。在质辩结束后，由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节，时间一分半，由正方开始。第四阶段为自由辩论阶段（正反双方各4分钟）：正反双方的八位辩手都要参加，辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间，在一方时间用完后，另外一方可以继续发言，直至本方的时间用完。在这个环节中，要求辩论双方的队员团结合作和整体配合，自由辩论阶段由正方开始第五阶段为总结陈词阶段（正反双方各3分钟）：先由反方四辩

5、开始总结陈词（3分钟）、针对对方的观点和己方的立场出发，总结本方的观点，阐述最后的立场。1、评委团组成：由（钱丽科、陈文耿、组成评委评分），最后得分最高的队伍为优胜队伍。2、评分参考标准：一、团体部分（80分）（1）   审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有有效的处理方法。（20分）（2）   论证：论证是否有说服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当。（15分）（3）   辩驳：提问能否抓住对方要害，问题简单明了。在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分。是否

6、正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉。不回答或不正面回答应相应扣分。（15分）（4）   配合：是否有团队精神，是否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致。问答是否形成一个有机整体，给对方一个有力打击。（20分）（5）   语言：是否流畅、用词得当、语调抑扬顿错、语速适中，是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众；表演是否得当，落落大方，有幽默感。（10分）二、个人部分（20分）由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现给出印象分，可参考：（1）论：陈词是否流畅，说理是否透彻，逻辑性是否强，事例是否得当。（10分）（2）辩：提问是否合适，回答是

7、否中肯，反驳是否有力、有理，反应是否机敏，用语是否得体。（10分）由3位评委负责打分，根据平均得分，最高分即为优胜队伍。六、颁奖：综合导购员笔试、实战、辩论得分，依得分高低评选出：1、五星级导购员一名奖励4GU盘一个2、四星级导购员二名奖励2GU盘各一个3、三星级导购员三员荣誉证书一本七、比赛具体安排：1、时间：7月7日下午14：00；2、宣布比赛：办事处经理；3、比赛主持人：王智垚；4、人员：办事处全体、导购员全体及特邀佳宾，共45人；5、比赛过程时间：笔试：14：30-15：15休息：15：15-15：20实战讲解演练（5分钟/人）：15：20-16：2

8、0休息：16：20-16：25模拟辩论赛：16：30