企业经营模拟 北京勤信有限公司 比赛 设计

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1、经济管理学院课程设计企业经营模拟2012年1月目录一.公司理念：3二.人员组成：3第一章课程设计背景4第二章课程设计过程5第三章课程设计结果7第四章课程设计结果分析8第五章课程设计总结27一.公司理念：每个企业都有自己追求的价值观，我们勤信公司的理念就是“勤以为业，信以立身”。勤劳奉献做企业，诚实守信树风范。在市场经济日趋成熟的今天，无德、无信、不懂付出而期待不劳而获的企业是无法生存下去的。二.人员组成：北京勤信公司姓名职务班级学号主要工作汇总成绩总经理企划经理决策汇总，战略制定，评估市场潜能财务经理1.计算费用支出2.计算利息支出3.评估股利之发放与否4

2、.评估对银行是否要借、还款5.折旧6.计算营利事业所得税生产经理制定出下期生产量预测，结合上期库存情况，计算人工费用、材料耗用成本、工作班次变换成本，结合原材料的转换系数，决定维护投入。确定适当的研发费用营销经理做出营销决策，并计算营销相关费用采购经理计算采购费用支出（包括材料购卖成本、原物料持有成本、订购成本等）第一章课程设计背景经过参加此次竞赛，我们可以在逼真的情境中学习与企业管理有关的知识和技能，从而对实际生活中的学习与经营能有所帮助。通过该竞赛，我们对企业经营有了全面的认识。不同的职位成员将有不同的收获，而这些都将是真实而科学的。我们也通过企业模拟

3、经营加深了对现实社会的了解，印证了所学习的知识，找到了自己的不足。在课程设计的过程中，系统为我们设计了整个市场环境，提供了企业经营所需的数据，并给予了我们一部分初始资金，让我们尝试了亲自经营一家完全属于自己、由自己做主的企业。第二章课程设计过程本次课程设计充分体现了我们小组团结合作，彼此间相互帮助、相互扶持的团结精神。在设计过程中，经过对经营环境的小组讨论，不同部门经理按角色完成彼此的任务，最后汇总彼此的结果统一制定决策。在此期间，我们首先由总经理制定整个企业的经营战略，确定企业的目标与方向。再由企划经理分析市场潜能，并与生产经理共同商量制定生产计划。再根

4、据之前制定的决策，由采购经理进行需求采购并计算费用，财务经理统计出相关费用的总结，营销经理制定市场销售计划。1.总经理总经理最重要的职责就是确定企业的战略与方向，我们根据系统所模拟的经营大坏境，在第一次五期模拟经营中采取的是低成本、零库存、稳收益而不高暴利的战略思想。这种模式下，我们的产品均以市场平均价格之下售出，并取得了比较稳定的收益，经营排名也比较靠前。而在后八期的战略决策中，我们采取了集中差异化经营的思想，将目标市场集中在一个较小的范围，力求能全面控制市场来获得利润。在八期中的前三期我们还是以保本适应为主，但时不我待，其它企业的战略侵略性较强。因此，

5、我们也采取了高风险高收益，向银行借贷扩大生产并企图赚取高额利润。于是我们便把精力集中到了受价格、行销因素较小的国外市场，并在大幅增加行销费用和研究费用，让产品的形象与品质远远超于其它对手，并在最后达到局部的垄断，通过三班制达到最高产能，并都以高价格高利润销售产品。2.企划经理企划经理最重要的职责就是评估市场潜能与产品销售前景，这需要与营销经理的密切配合。在每期的业务状况表中，系统会给出一个市场潜能的参考值，而我们则会根据这一数据预期下一期的市场份额与产品分配。3.财务经理财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇整，并且对全公司的资产加以控制，

6、以维持一家公司的正常营运。财务战略同时支持销售战略和生产战略，目的是使公司有一个良好的资本结构，使公司的日常运营能够得以健康维持。我们公司在八期中的后五期所采取的财务战略是比较激进的，通过向银行高额借贷应用于产品生产，行销，研究以及维护企业应用。来达到充分抢占市场，排挤对手的目的。4.营销经理在决策开始之前，首先查阅上期的各种报表，分析市场上各公司的表现，包括各公司在每个市场上面的产品形象、品质、售价和销量。最重要的几个数据为公司在市场上面的销售潜能以及销量。营销潜能决定了公司在市场上能够销售的产品数量，这个数值受公司上期及当期在各市场价格、营销费用、总研

7、发费用、上期市场占有率、上期市场潜能延递、经济成长指数、季节指数、物价波动等因素影响。当市场潜能大于最大可供销售量是超溢部分的百分之五十延至下期，其余百分之五十将可能被其他厂商抢走。而如果可供销售量大于市场潜能，将出现产品库存。因此，需要尽可能使可供销售量接近市场潜能。在这个综合的决策过程中，需要评估产品形象、产品价格、营销投入、研发投入各个因素的效果，然后做出决策。5.生产经理根据销售经理给出的销售量预测、下期产能和总体的财务状况，制定出下期生产量预测，结合上期库存情况，计算人工费用、材料耗用成本、工作班次变换成本，结合原材料的转换系数，决定维护投入。确

8、定适当的研发费用，确保产品的品质。6.采购经理采购经理的职责范围是