国际商务商业计划书

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1、19商业计划书19/1919内容一.团队介绍二.商品介绍三.市场分析四.竞争分析五.市场策略六.代购流程七.费用分析19/1919一.团队介绍团队由三名经院、七名管院学生组成，专门从事kindlepaperwhite2的日本代购。二.商品介绍KindlePaperwhite2是亚马逊推出新一代的E-Ink电子书阅读器，分为Wi-Fi广告版（非广告版）和Wi-Fi+3G广告版（非广告版）。新一代的Kindle在屏幕方面提升明显，这款电子书阅读器拥有前光触摸屏，允许用户在日间和夜间都可用来阅读，且用户还可调整光线亮度。19/191919/1919三.

2、市场分析3.1市场定位由于初创团队规模小，不宜将市场定位得太宽泛。结合自身实际，团队将市场定位在深圳大学，主打客户群体是深圳大学大学生。相对于淘宝等网上商城，团队在深大代购、销售kindlepaperwhite2具有以下三个优势。一是价格优势：网上商城因为涉及宣传费用、销售费用等费用，价格较高（均价850左右），团队代购采取直销，免去众多费用，价格低（定价780元），性价比高。19/1919二是空间优势：同为深大的学生，我们更容易在线下进行商品的交易、获取顾客资源以及买家信任。三是良好的创业气氛优势：深大众多成功的创业社团其实慢慢地在为深大学生培

3、养出一种相信大学生创业产品的消费习惯。团队始终坚信良好的服务、质优的产品一定能获得深大学生的青睐。3.2市场分析1）宏观环境分析截至2013年底，中国电子图书总量为115万种，2013年新增电子图书18万种，同比增长15.65%；电子图书年交易册数为5770万册（未包含手机付费阅读和连载部分），同比增长6.93%；电子图书市场产值为8.69亿元，同比增长202.79%。2013年，按照电子图书市场的业务类型划分，数字图书馆、收费阅读、手机阅读、专用手持终端阅读的销售收入分别为1.226亿元、1.135亿元、6.143亿元、1317万元。可见，在专

4、用阅读终端领域还有很大的发展空间。2013年，我国电子图书读者继续增长，达到1.21亿万人，比2012年的1.01亿万人增长了20%。未来受互联网技术、移动技术的纵深发展和数字出版产业的加快，以及移动阅读的大量普及等因素的影响，读者数量持续增加的趋势还将延续。2）微观市场分析为什么深大学生对kindlepaperwhite2有需求？19/1919l读书是一种精神追求，学生对读书（非教科书）有本能的渴望lkindlepaperwhite2的4G容量能够容纳大约600本书，携带比实体书要方便，而且还有海量的免费书籍可以到Kindle论坛（http:/

5、/kindleren.com/forum.php）下载，不仅省心还省钱l亚马逊的kindle开创了一项新专利：电子油墨技术，能够为用户提供类似纸张的阅读体验，不伤眼睛，适合长时间阅读l与ipad、ipadair相比，kindlepaperwhite2只有电子书阅览的功能，能够在一定程度上减少用户看书因为别的应用分心走神的可能。Kindle专为阅读而生。它唯一能做的就是阅读，但是亚马逊把阅读体验做到极致lkindlepaperwhite2小巧典雅的外形大大地满足现代学生的装逼心理，既能满足自己的阅读要求，又能炫耀携带kindle的时尚感3.3市场调

6、查团队采用问卷星系统，针对深大大学生进行了关于kindlepaperwhite2的市场调查,此次调查用户人数为1089人。结果如下：1)请问您拥有kindle电子书吗？19/1919在1089位深大学生中，虽然kindlepaperwhite2的购买率只有两成，但是结合问题2可以推论出：kindlepaperwhite2关注度颇高，受欢迎程度颇高。从另外一个方面来说，还有大约八成的市场未被从分挖掘，销售潜力巨大。2)请问您是否有关注过kindle电子书产品？3)请问您平均每天课外阅读时间是多少？19/1919超过半数的学生每天花在课外阅读的时间超

7、过一个小时，在书籍方面的销售想象力巨大，可挖掘的商机大4)请问您的阅读方式及其所占比例是多少？高达七成的受访学生习惯电子书阅读5)请问你认为目前的电子书阅读方式有哪些地方需要改进？19/1919Kindlepaperwhite2既可以在很大程度上保护视力、提供高质量、超赞用户体验的户外、夜间阅读，还提供了便捷的获取电子书的渠道。而这些都是学生最为关心的问题。6)kindle电纸书具有小巧便携、书库资源丰富、纸质阅读感强、强光阅读等特点，从功能角度来看，您是否有意愿购买？如图，Kindlepaperwhite2在学生中人气相当地高！19/19197

8、)新一代kindle电纸书在中国上市后，您是否会购买？四.竞争分析4.1产品本身竞争分析Kindlepaperwhite2竞争对手主要为