安利营销模式及其渠道分析

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1、安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免的麻烦。对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。2亿元人民币开厂创业以来，在中国

2、已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。想

3、要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。本文通过安利在98年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析

4、，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。最后是一些感想，到底我国企业和外国大公司的差距在哪方面，如何缩小差距是我们在未来一段时间的主要要解决的问题。关键词：WTO，营销渠道，企业经验29RESEARCHONSALEMODEANDWAYOFAMWAYABSTRACTWiththestepofattendingWTOcomeingrapidly,thecompanysofourcountryarefacingmoreanmorechallenges.Ithasbeenahottipicnowdaysthathow

5、tofaceandconquerit.Asoneofthebiggestcompanysof500intheworld,Amwayhasalreadyworked9yearsinchinaandgetmanyexperiences.Duringthesedays,itconqueredeverykindofhardworkandgetagreatperformance.Itswayonhowtodealwiththecountryanddifferentcultureissuccessfulandspecial.Thisisth

6、emainpurposethathowtolearnthemodernmanageway,thesaleviewpointandhowtowintheinternationalchallengesinthefuture.AccordingtheexamplesofAmwaythathowtospreadthedisputein98andhowtochangepeople’sattitudeaboutDirectBusinessModelandachievegreataccomplishment.Inthefirstthreech

7、aptersinthewordmianlydiscribethesalesurroundingsofAmwayandtheoneselfcircumstanceofthebusinessenterprise.ThenexttwochaptersareaboutConcretemarketingoutlet,Businessenterprisestrategyanalysisandsoon.KEYWORDS：WTO,SALESWAY,EXPERIENCE29目录中文摘要ABSTRACT第一章安利企业及营销管理总体描述21.1总体描

8、述安利历史21.2安利（中国）现状概括2第二章安利（中国）从97年进入中国市场遇到的挑战及解决办法52.1传销与直销的定义52.2安利的解决之道6第三章安利（中国）总体营销环境分析73.1中美政治关系73.2中美经济关系73.3安利与中美关系8第四章安利（中国）